NTT propose aux clients SAP un programme de rachat de licences sur site

NTT Data Business Solutions, un cabinet mondial de conseil et d’intégration de systèmes, s’est engagé à racheter les licences SAP ERP existantes et sur site auprès de ses clients afin de faciliter les migrations vers le cloud que beaucoup trouvent difficiles à justifier financièrement.

Le programme promet de racheter les licences perpétuelles existantes pour l’ancienne plate-forme ECC – dont le support expire en 2027 – et les versions sur site de S/4HANA.

Parler à Le registre lors de la conférence annuelle de la société japonaise SI à Londres, le vice-président exécutif pour l’Europe occidentale et le directeur général du Royaume-Uni, Justin Brading, a déclaré que NTT calculerait la valeur initiale des licences et l’offrirait en échange du nouveau contrat cloud et de la mise en œuvre associée à tout fondement [support] accord.”

Même si les détails peuvent varier et que NTT doit « travailler sur les mécanismes » avec les clients, Brading a déclaré que l’objectif est de faire franchir les décisions d’investissement au moment de s’engager dans la migration vers le cloud. Un certain nombre d’enquêtes ont montré des niveaux de migrations vers le cloud parmi les clients inférieurs à ce que SAP aurait pu espérer et SAP a également eu du mal à convaincre les utilisateurs de migrer vers S/4HANA, sa dernière plateforme ERP.

Certaines organisations ont du mal à démarrer des projets de migration vers le cloud avec un ERP, car la haute direction ne voit que les coûts, a déclaré Brading.

“Une plate-forme ERP moderne doit inévitablement être basée sur le cloud. Il y aura des coûts d’investissement, mais l’optique actuelle ne permet pas d’avoir une conversation équilibrée avec les conseils d’administration des entreprises, car ils voient simplement que cela représente une grosse somme d’argent. Nous disposons de leviers commerciaux que nous pouvons exploiter pour agir en tant que voie d’approvisionnement en produits pour SAP, de sorte que nous pouvons emballer et formater les accords d’une manière que les fournisseurs ne peuvent pas. [partner] pour les programmes… nous avons donc tous ces leviers à actionner alors que SAP est désespérément désireux d’être créatif et flexible.

Brading a fait valoir que le programme de rachat aiderait les entreprises à réaliser la valeur des licences perpétuelles. “Si vous avez un actif radié dans votre bilan – les licences perpétuelles le sont normalement – [the buyback] pourrait être potentiellement très utile aux entreprises, car il s’agit d’une injection immédiate dans leur compte de résultat”, a-t-il déclaré.

Les accords dépendraient d’un contrat NTT Data Business Solutions d’au moins cinq ans et d’un engagement à migrer vers le cloud avec RISE avec SAP, la méthode préférée du fournisseur allemand, dans laquelle NTT est partenaire.

Les clients pourraient utiliser les licences comme les leurs pendant la transition, a déclaré Brading.

SAP s’efforce de déplacer ces clients vers le cloud dans le cadre de sa transition d’entreprise pour devenir un fournisseur SaaS. Il a sa propre façon de reconnaître la valeur des licences perpétuelles existantes lorsqu’il encourage les utilisateurs à migrer vers le cloud et le logiciel en tant que service.

Parler à Le registreCéline Cazali, directrice des partenaires de SAP, a déclaré que la société proposait un programme d’extension Cloud dans le cadre de RISE avec SAP.

“Je n’ai pas vu les détails de ce que NTT annonce, mais cela semble excitant”, a-t-elle déclaré. « Nous comprenons les défis budgétaires de nos clients, alors nous espérons que la combinaison de ce que fait NTT et de ce que fait SAP les aidera à prendre le bon chemin. »

Par ailleurs, SAP met fin à un programme de licence qui permettait aux clients d’ECC d’acheter S/4HANA Enterprise Management pour les clients ERP, un accord forfaitaire, a déclaré Stephen Jerram, directeur des solutions de développement commercial chez NTT.

« Avant juillet de cette année, en tant que client ECC, vous pouviez acheter un produit appelé S/4HANA Enterprise Management pour les clients ERP qui vous accordait des droits sur les produits numériques, et votre parc de licences était valide pour l’État. Ce n’est plus une option. SAP non ne prend plus en charge cela : une conversion de contrat, quelle que soit votre destination, sera nécessaire. Vous devez passer au modèle de licence équivalent utilisateur complet, à l’accès numérique et aux produits équivalents S/4, plutôt qu’aux produits ERP.”

Cependant, SAP réduisait la valeur que les clients pouvaient tirer de cette conversion à partir de leurs licences existantes. “SAP réduit désormais la valeur de votre parc de licences actuel, de sorte qu’il ne vaut plus que 80 pour cent, au lieu des 90 pour cent précédents, lorsque vous effectuez cette conversion”, a déclaré Jerram. “Et chaque année, cette valeur diminuera de 10 points de pourcentage. L’année prochaine, elle vaudra 70 pour cent. SAP essaie d’inciter les clients à faire cette transition vers S/4.”

Mais la conversion ne s’applique qu’aux licences ; les clients pourraient effectuer la migration du logiciel au moment qui leur convient. ®