L’espoir pourrait être une stratégie après tout… c’est le blog du vendredi ! – Magazine du monde du jouet

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  • J’ai assisté à une présentation fascinante du NPD à Londres plus tôt cette semaine. Comme tous les participants, je suis tenu par la confidentialité de ne pas révéler les statistiques clés qui ont été citées, et je souhaite être invité à nouveau à de futurs événements, je dois donc faire attention à ce que je partage. Néanmoins, j’ai pensé qu’il serait bon de réfléchir à certaines des observations générales qui ont été discutées ce jour-là.

    Tout d’abord, éliminons l’éléphant dans la pièce – le commerce de septembre. Ce n’était pas bon. Non, vraiment pas bon. Cela a commencé assez mal, puis s’est rapidement dégradé dans la seconde moitié du mois, avec la mort de la reine et la période de deuil qui a suivi, suivis du mini budget désastreux, appliquant un double coup dur aux ventes au cours des deux dernières semaines de septembre. La seule chose que vous pouvez dire, c’est que les deux événements étaient des événements uniques et totalement hors de contrôle de quiconque, à part les imposteurs qui squattent les 10 et 11 Downing Street (espérons-le pas pour très longtemps). Si vous avez déjà assisté à un match de football lorsque les deux groupes de supporters ont commencé à chanter “Vous ne savez pas ce que vous faites” à l’arbitre, j’imagine que c’est ainsi que le Premier ministre et la chancelière doivent se sentir en ce moment .

    Cependant, il convient également de se rappeler que les choses peuvent changer très rapidement dans le commerce de détail ; ce qui s’est passé il y a deux ou trois semaines ne se reproduira pas nécessairement dans les mois à venir. Cette semaine a vu le lancement d’une énorme vente de jouets chez Sainsbury’s, qui présentait une très forte sélection de produits à des prix extrêmement compétitifs (parmi le déluge habituel de lignes de Chad Valley). Je soupçonne que le moment de la promotion – qui coïncide avec le deuxième jour Amazon Prime de 2022 – n’était pas entièrement une coïncidence. Smyths a également publié ses prédictions pour les 15 meilleurs jouets pour Noël, ce qui me semblait représentatif – contrairement à certaines des listes les plus éclectiques que nous avons vues ces dernières semaines. Mais d’une certaine manière, peu importe ce qui figure sur la liste des meilleurs jouets de chaque détaillant; ce qui est important, c’est d’amener les consommateurs à réfléchir à des achats festifs et à leur faire comprendre que, peu importe à quel point les derniers mois ont été nuls, nous ferons tous de notre mieux pour passer un bon Noël.

    Je soupçonne que nous allons voir encore plus de promotions au détail au cours des prochaines semaines – j’entends même que certaines entreprises de jouets transfèrent de l’argent des budgets des médias pour financer des promotions au détail, peut-être aidées et encouragées par une forte baisse de l’écoute linéaire de la télévision pour les enfants, ce qui a eu pour conséquence que certaines campagnes ont du mal à être livrées. Les niveaux de stocks élevés au détail seront également un facteur clé dans la fréquence et la profondeur des activités promotionnelles ; apparemment, aux États-Unis, les analystes suggèrent que les niveaux des stocks de jouets sont à des niveaux record. Ce n’est peut-être pas nécessairement le cas ici au Royaume-Uni, mais je pense que nous pouvons tous convenir qu’il est peu probable que les ruptures de stock soient un problème majeur cette année (sauf peut-être sur quelques lignes brûlantes).

    Historiquement, un tiers des ventes de jouets au Royaume-Uni au quatrième trimestre sont en promotion – ce chiffre augmentera-t-il encore cette année ? Les consommateurs attendront-ils les promotions pour acheter, les budgets de nombreux ménages étant susceptibles d’être comprimés ? En toute honnêteté, NPD a présenté des preuves statistiques convaincantes suggérant que, traditionnellement, les ventes de jouets sont en grande partie sans rapport avec les pressions économiques : les plus fortes baisses des ventes au cours des deux dernières décennies ont coïncidé avec la disparition de Woolworths et Toys R Us, pas lorsque l’économie britannique est allée en enfer. dans une charrette à bras. Mais sera-ce encore le cas cette année ? Les acheteurs voudront-ils dépenser au même niveau qu’auparavant – et même s’ils en ont envie, seront-ils physiquement en mesure de se le permettre ?

    La vérité est que nous ne savons pas. Chaque consommateur devra prendre cette décision par lui-même. Certains seront relativement épargnés, d’autres plus. Les ventes de jouets aux États-Unis ont remarquablement bien résisté cette année, principalement en raison de la subvention de relance massive accordée aux familles par le gouvernement – ce cadeau généreux n’a pas eu lieu ici, bien qu’une modeste contribution ait été apportée par le gouvernement britannique pour compenser partiellement la hausse dans les dépenses énergétiques. Ce paiement peut encore être suffisant pour permettre à de nombreuses familles d’éviter de réduire leurs dépenses festives. Pour d’autres, ce ne sera pas suffisant. Le vieil adage dit que «l’espoir n’est pas une stratégie» – mais je pense que nous devons garder l’espoir que les familles continueront à faire tout ce qu’elles peuvent pour offrir à leurs enfants le meilleur Noël possible.

    Et une fois que les nuits arrivent, les publicités de Noël commencent à apparaître à la télévision et les détaillants commencent à donner à leurs magasins un aspect festif, cela peut donner une lueur chaleureuse et un soulagement bienvenu que, après une année difficile, quelque chose de sympa soit juste au coin de la rue. Reste à savoir si ce facteur de bien-être est suffisant pour surmonter la pression financière très réelle à laquelle de nombreuses familles seront confrontées – mais ne sous-estimez jamais la détermination des parents à offrir un Noël mémorable à leurs enfants. Selon NPD, nous pouvons également espérer des premières lectures sur des lignes comme Gaby’s Dollhouse de Spin Master, Little Live Pets Mamma Surprise de Moose et même Barbie Dreamhouse de Mattel – à 80 £, 65 £ et 190 £ respectivement, ils se vendent tous extrêmement bien. bien en septembre, bien avant que la saison principale ne démarre.

    Et, bien sûr, nous avons également la toute première Coupe du monde d’hiver à l’approche de Noël – une solide performance de l’Angleterre au Qatar pourrait-elle remonter le moral de la nation, ainsi que stimuler les ventes de produits liés au football ? Nous pouvons tous rêver. Rappelez-vous, après avoir assisté aux dernières performances abjectes de l’Angleterre, épingler nos espoirs d’une bonne saison des fêtes sur Gareth Southgate pourrait bien pousser la «stratégie de l’espoir» un peu trop loin… ce serait vraiment un miracle de Noël.

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