Alerte ironie… c’est le blog du vendredi ! – Magazine du monde du jouet

Une autre semaine animée sur le front de taille du commerce de détail, qui pourrait encore devenir encore plus animée alors que l’occasion redoutée / en or (supprimer le cas échéant) le week-end du Black Friday est à nos portes. La communauté des jouets surveillera sans aucun doute de près les prix sur le marché, car le paysage post-pandémique voit les détaillants adopter une stratégie de prix promotionnels beaucoup plus agressive que celle que nous avons vue ces dernières années. Cette approche a presque certainement été exacerbée par la faiblesse des échanges au début de l’automne, associée à une surabondance générale des stocks. Quelqu’un m’a même suggéré cette semaine que les revendeurs avaient trop de stock – si c’est vrai, c’est vraiment le comble de l’ironie.

Il y aura du temps après la fin de la saison pour se demander si c’était une bonne idée de réduire les prix à l’os ou non – il est facile de parler de «garder son sang-froid» lorsque vous êtes assis là où je suis, mais les prix sont si dynamiques et réactif de nos jours que l’inaction est parfois une option risquée.

L’arène de la vente au détail est aussi impitoyable que jamais ; la nouvelle que Wilko cherche apparemment un prêt d’urgence de 30 millions de livres sterling montre que même les acteurs établis du secteur de la valeur – perçus par certains comme moins susceptibles d’être touchés par les vents contraires économiques dominants – ne sont pas entièrement à l’abri.

Pourtant, comme je l’ai dit dans le blog de la semaine dernière, il y a aussi beaucoup de signes d’encouragement au milieu du chaos ; un vendeur m’a contacté après avoir lu le blog pour confirmer qu’il venait de recevoir une commande d’un compte majeur pour l’une de ses principales lignes qui était “à peu près le double de l’original”. Comme il l’a dit : “Si le prix est correct, les gens achètent.”

En plus des défis économiques, nous avons une autre boule de neige à gérer cette année : la Coupe du monde qui se déroule à l’approche des fêtes de fin d’année. Un indépendant m’a dit que les échanges du lundi étaient en baisse, alors que l’Angleterre jouait son match d’ouverture à l’heure du déjeuner. Au moins les deux prochains matchs sont des matchs du soir – et qui sait, il pourrait même y avoir un «facteur de bien-être» bienvenu si nous progressons vers les dernières étapes du tournoi.

Nous avons vu des mouvements significatifs sur le marché du travail des jouets ces dernières semaines : Justin McGiffin a rejoint Rubies en tant que responsable des licences ; Andy Clempson a rejoint Funko Far East pour diriger l’équipe commerciale régionale Asie ; Craig Salt a annoncé qu’il quittera The Range au Nouvel An, où il sera remplacé par Natalie Miller – et j’entends également sur la vigne que Bargain Max annoncera bientôt un ajout très connu à ses rangs.

En fait, j’ai entendu pas mal d’extraits intéressants de commérages récemment : nous avons définitivement atteint cette période de l’année où le changement est en marche. Pre-Show Noel a eu lieu à Deauville cette semaine, et j’ai appris que l’organisateur de l’événement prévoyait de se diversifier avec un nouvel événement dans un autre pays, destiné à un public complètement différent l’année prochaine. Plus de nouvelles sur ce développement lorsque je serai officiellement en mesure de partager, mais cela ajoutera potentiellement une autre option intrigante dans le mélange mondial d’événements commerciaux de jouets.

Bien sûr, la grande question est : de combien d’événements l’industrie mondiale du jouet a-t-elle vraiment besoin ? Et où et quand doivent-ils avoir lieu ? Nul doute que le calendrier traditionnel du jouet est en train d’être bel et bien bousculé. Nous avons vu certains voyages traditionnels disparaître du radar ces dernières années, ainsi que certains salons du jouet se déplacer à des moments complètement différents de l’année. Mais alors que beaucoup ont suggéré que le calendrier des jouets était beaucoup trop encombré et avait besoin d’être rationalisé, ironiquement, il semble que le contraire se soit produit ; nous avons vu la fragmentation et le lancement d’encore plus d’événements, plutôt qu’un abattage d’événements existants et une concentration autour de voyages moins nombreux et plus importants.

Il semble que 2023 pourrait voir plusieurs nouveaux salons et événements de jouets se dérouler, ainsi que des voyages plus fréquents dans des endroits comme LA – et avec FOMO étant un facteur déterminant, je soupçonne que beaucoup de gens choisiront d’aller à tous pour voir quoi ils font de tout ça. Mais que se passe-t-il alors en 2024 ? Les gens feront-ils des choix définitifs ou finirons-nous par créer un calendrier encore plus encombré pour la communauté des jouets ? Quelqu’un m’a fait remarquer cette semaine que – alerte à l’ironie – certaines des voix les plus bruyantes suggérant qu’il y a trop d’événements sont les mêmes personnes qui assistent à peu près à chacun d’entre eux.

J’avais l’habitude d’avoir la même conversation avec certaines personnes au sujet des magazines spécialisés : « John, pourquoi y a-t-il trois magazines de jouets au Royaume-Uni – c’est vraiment ridicule ». Parfois, j’avais besoin de souligner gentiment que même s’ils continuaient à faire de la publicité dans tous les magazines “juste pour être juste et que tout le monde soit heureux”, ils faisaient partie du problème. Finalement, le sou a chuté et le manque de soutien publicitaire a conduit à la disparition d’un magazine… jusqu’à présent. Il en sera de même pour les spectacles et les voyages ; si tout le monde continue à se plaindre qu’il y a trop de voyages mais continue néanmoins à aller à chacun de peur de passer à côté, cela devient une prophétie auto-réalisatrice que les événements ne feront que proliférer.

À court terme, ce que nous savons avec certitude, c’est que les deux principales opportunités pour les détaillants de voir des produits au premier trimestre seront les salons du jouet de Londres et de Nuremberg. Notre numéro de janvier, présentant les deux émissions, est maintenant rempli à 90 %. Si vous êtes l’une des rares sociétés de jouets ou de licences qui n’a pas encore réservé votre espace dans ce qui sera sans aucun doute le plus grand, le meilleur et le premier aperçu à venir dans les bureaux de la nouvelle année, vous devez être rapide, car les délais approchent rapidement. . Les détaillants devront entasser beaucoup de choses dans les deux salons cette année, sans voyages à Hong Kong ou à New York pour éponger les rendez-vous – ne manquez pas l’occasion de leur dire pourquoi vous devriez être sur leur liste des « incontournables » pour les deux spectacles.

Enfin, avec le grand match de la Coupe du monde Angleterre-États-Unis qui se déroule ce soir, deux détaillants de jouets ont déjà commencé les plaisanteries transatlantiques avant le grand match. C’est bien de voir un peu de rivalité “amicale” (tant que nous ne perdons pas, bien sûr) :