Quand publier des applications gratuites et payantes pour un revenu maximal –

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  • Des chercheurs de l’Université de Tulane et de l’Université du Maryland ont publié un nouvel article dans le Journal de marketing qui examine l’interaction dynamique entre les versions gratuites et payantes d’une application au cours de sa durée de vie et suggère un remède possible à l’échec des applications.

    L’étude, à paraître dans le Journal de marketing, s’intitule « Gérer la décision de gestion des versions sur la durée de vie d’une application » et est rédigé par Seoungwoo Lee, Jie Zhang et Michel Wedel.

    Est-ce vraiment fini pour les applications mobiles payantes? L’industrie des applications mobiles est unique car les applications gratuites sont beaucoup plus répandues que les applications payantes dans la plupart des catégories d’applications, contrairement à de nombreux autres marchés de produits où les produits gratuits jouent principalement un rôle de soutien aux produits payants. Les applications ont évolué vers la version gratuite au cours de la dernière décennie, de sorte qu’en juillet 2020, 96% des applications sur la plate-forme Google Play étaient gratuites. Cependant, 63% des applications gratuites ont enregistré moins d’un millier de téléchargements par mois et 60% des éditeurs d’applications ont généré moins de 500 dollars par mois en 2015.

    Existe-t-il des moyens pour les applications payantes de rendre les applications gratuites plus rentables ? Et comment les éditeurs d’applications peuvent-ils améliorer leur rentabilité en déployant ou en éliminant stratégiquement les versions payantes et gratuites d’une application tout au long de sa durée de vie ? Pour répondre à ces questions, l’équipe de recherche a étudié les décisions des éditeurs d’applications d’offrir la version gratuite, payante ou les deux d’une application en tenant compte des interactions dynamiques entre les versions gratuites et payantes. Les résultats offrent aux éditeurs d’applications des informations précieuses sur la façon de gérer la décision de gestion des versions pendant la durée de vie d’une application.

    Premièrement, les chercheurs démontrent comment les versions gratuites et payantes influencent mutuellement la demande actuelle, la demande future et les revenus in-app. Ils constatent que la base d’utilisateurs cumulée de l’une ou l’autre version stimule la demande future pour les deux versions via l’influence sociale, mais offrir simultanément les deux versions nuit à la demande l’une pour l’autre dans la période actuelle. De plus, la présence d’une version payante réduit le taux d’achat intégré et la base d’utilisateurs actifs et, par conséquent, les achats intégrés et les revenus publicitaires d’une application gratuite, mais la présence d’une version gratuite semble avoir peu d’impact négatif sur la version payante d’une application. Par conséquent, les éditeurs d’applications doivent être conscients de l’impact négatif de la version payante sur la version gratuite. En général, l’offre simultanée des deux versions permet à un éditeur de réaliser des économies de coûts grâce à des économies d’échelle, mais cela réduit les revenus de chaque version par rapport au moment où l’une ou l’autre version est proposée seule.

    Deuxièmement, les analyses montrent que la stratégie de lancement optimale la plus courante consiste à proposer d’abord la version payante. Les applications payantes peuvent générer des revenus de téléchargement dès le premier jour de vente, tandis que les revenus in-app de l’une ou l’autre version reposent sur une base d’utilisateurs importante qui prend du temps à créer. Ainsi, les éditeurs peuvent s’appuyer sur des applications payantes pour générer un capital d’exploitation et récupérer les coûts de développement et de lancement beaucoup plus rapidement. Néanmoins, il existe des variations entre les catégories d’applications, qui sont liées aux différences dans la capacité des applications à monétiser à partir de différentes sources de revenus. Par exemple, le pourcentage d’applications utilitaires qui devraient lancer une application payante est particulièrement élevé car elles ont une moindre capacité à monétiser l’application gratuite via des articles d’achat intégrés et de la publicité. En revanche, les applications de divertissement devraient principalement lancer une version gratuite, car elles offrent une haute disponibilité de réseaux publicitaires intégrés et d’articles d’achat intégrés.

    Troisièmement, les décisions optimales de versionnage et leurs modèles évolutifs changent au fil des âges d’une application et varient selon la catégorie d’application. Les modèles d’évolution des décisions de gestion de versions optimales montrent que, pour la plupart des applications, la rentabilité relative de la version gratuite a tendance à augmenter avec l’âge de l’application, tandis que celle de la version payante a tendance à baisser. Par conséquent, la rentabilité de l’offre simultanée des deux versions a tendance à augmenter avec l’âge de l’application jusqu’à un certain point, après quoi la version gratuite uniquement prendra le relais comme la décision de version optimale la plus courante, qui se produit environ 1,5 an après le lancement en moyenne pour le ( relativement plus réussies) des applications dans les données. En outre, il existe d’importantes variations entre les catégories dans les modèles d’évolution de version. Par exemple, contrairement aux autres catégories examinées, la décision de versionnage optimale pour la plupart des applications utilitaires dans nos données est de conserver l’option payante uniquement pendant toute la durée de vie d’une application.

    Cette recherche révèle l’interaction dynamique entre les versions gratuites et payantes d’une application au cours de sa durée de vie et suggère un remède possible à l’échec des applications. Comme l’expliquent les chercheurs, « de nombreuses applications qui démarrent avec une version gratuite échouent parce qu’elles ne peuvent pas générer suffisamment de revenus pour soutenir les opérations à un stade précoce. rentabilité des applications gratuites en déployant ou en éliminant stratégiquement leurs homologues des versions payantes tout au long de la durée de vie d’une application.”

    Source de l’histoire:

    Matériaux fourni par Association américaine du marketing. Original écrit par Matt Weingarden. Remarque: le contenu peut être modifié pour le style et la longueur.

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