La musique en mode majeur rythmée peut aider à combler le fossé entre les mots et les actes, selon de nouvelles recherches –

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  • Les entreprises qui vendent des produits éthiques et durables devraient utiliser de la musique en mode majeur dans leur marketing pour aider les consommateurs bien intentionnés à convertir leurs bonnes intentions en achats réels, selon une nouvelle étude de l’Université de Bath.

    La recherche offre aux entreprises vertes un moyen de surmonter «l’écart attitude-comportement» des consommateurs, où ce que les consommateurs disent diffère de ce qu’ils font réellement, un défi particulier dans les marchés éthiques et durables.

    Des études ont montré qu’environ 30 % des consommateurs déclarent se soucier de l’éthique de la marque, mais seulement 3 % traduisent leurs paroles en actions. Un nombre similaire déclare se soucier de la consommation verte, mais seulement 5 % achètent des produits verts.

    “Cet écart d’attitude est un sérieux problème de marketing car toute exagération des préoccupations éthiques des consommateurs peut fausser le marché, entraînant une offre excédentaire. Notre recherche suggère qu’une façon de combler cet écart consiste à utiliser la musique publicitaire de manière plus créative – en particulier, à utiliser jusqu’à- tempo, musique en mode majeur », a déclaré le Dr Haiming Hang de l’École de gestion de l’Université. Un mode musical est un type de gamme avec des caractéristiques mélodiques distinctes. Elle peut être classée comme majeure ou mineure et peut produire des sentiments et des réactions émotionnelles forts mais très différents chez les consommateurs. Alors que la musique en mode majeur est souvent associée à des émotions positives telles que le bonheur et la joie, la musique en mode mineur est souvent associée à des émotions négatives telles que la tristesse et la colère. Le tempo est la vitesse à laquelle le passage musical progresse – la musique est considérée comme lente lorsque le tempo est inférieur à 72 battements par minute et rapide lorsque le tempo est supérieur à 94 battements par minute.

    “Il n’est pas surprenant que la musique influence les consommateurs – nous savons que les consommateurs qui apprécient la musique associée aux marques verront cette marque de manière plus positive et cela les rendra plus susceptibles d’acheter le produit. C’est l’aspect subjectif de la musique – ce qui est le plus important est l’aspect objectif – le tempo et le mode”, a déclaré Hang.

    “Nos recherches montrent que la musique en mode majeur est efficace pour réduire l’écart attitude-comportement de 40 % à 50 %. Et puisque la musique à tempo rapide a tendance à générer des sentiments positifs tels que le bonheur, nos recherches suggèrent que l’écart attitude-comportement est le plus faible lorsque la musique en mode majeur est joué à un rythme rapide », a-t-il déclaré. Hang a déclaré que l’étude – “Démêler les effets des caractéristiques subjectives et objectives de la musique publicitaire” – a créé plusieurs publicités radio pour deux produits fictifs : une voiture électrique (EcoCar) et une tasse à café réutilisable (EcoMug) et a examiné comment la musique affectait les intentions d’achat. à travers plusieurs expériences.

    Hang a déclaré que les résultats de la recherche étaient vrais indépendamment de la formation musicale des consommateurs et pour tout type de produit vert faisant l’objet d’une publicité.

    “Les spécialistes du marketing doivent être conscients que le simple fait d’incorporer un morceau de musique que les consommateurs apprécient peut ne pas être suffisant. Lorsqu’ils intègrent de la musique dans les publicités, les spécialistes du marketing doivent reconnaître l’importance du mode musical et du tempo de la musique pour s’assurer qu’une attitude favorable envers une marque se traduit par des ventes, ” dit Hang.

    Source de l’histoire :

    Matériaux fourni par Université de Bath. Remarque : Le contenu peut être modifié pour le style et la longueur.

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