The Game Changers chez Kohl’s, CEO Spells It Out –

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  • Il y a des perturbations potentielles de la part des investisseurs activistes, mais la PDG de Kohl’s Corp. Michelle Gass est contre leurs principales propositions et pense que les véritables «changeurs de jeu» pour le détaillant seront Sephora, la marque privée FLX, des vêtements de sport, des vêtements décontractés et de plein air.

    La société subit également une «transformation significative du marketing», en réduisant les dépenses globales, en réduisant l’impression, en augmentant le numérique et le courrier électronique, et en simplifiant le programme de fidélité.

    Et en ce qui concerne Gass, «l’opportunité pour les magasins est sous-estimée», a-t-elle déclaré lors de son discours à la conférence BofA sur les technologies de consommation et de vente au détail mardi.

    Au fur et à mesure que la pandémie se dissipe, «les gens vont se sentir comme: ‘Je suis chez moi depuis un an, je veux sortir. Je veux faire du shopping et je veux expérimenter des choses. Je veux la découverte. »» Être «commodément» situé hors des centres commerciaux et avec une gamme de marques plus serrée et plus ciblée permet à Kohl’s de conquérir une plus grande part de marché, a déclaré Gass.

    Selon Jill Timm, directrice financière, pendant la pandémie, 95% des magasins Kohl’s avaient des flux de trésorerie positifs et la grande majorité a généré plus d’un million de dollars.

    Les investisseurs activistes Macellum Advisors, Ancora Holdings Inc., Legion Partners Asset Management et 4010 Capital, qui contrôlent ensemble 9,5% de la société, font pression pour des cessions-cessions immobilières et une refonte du conseil d’administration.

    «Nous sommes impatients de continuer à dialoguer avec eux et de trouver un terrain d’entente», a déclaré Gass. «Les nouvelles récentes concernant la liste des neuf administrateurs – la prise de contrôle du conseil d’administration – ne sont pas quelque chose que nous soutenons. Notre conseil a été un agent de changement positif, «stimulant les stratégies et les investissements. «Cela dit, nous sommes toujours impatients d’engager un dialogue pour générer de la valeur pour les actionnaires… Nous sommes alignés sur bon nombre des idées qu’ils proposent.

    «L’idée de cession-bail, nous ne sommes pas favorables. Nous avons d’autres alternatives plus valorisantes pour l’entreprise. Nous ne sommes pas contre la cession-bail. Vous nous avez vus faire cela l’année dernière alors que nous avions besoin d’un accès au capital », pour faire face à la pandémie. «Mais avec les taux d’intérêt où ils sont aujourd’hui, il est tout simplement insensé de mettre en place une cession-bail. Et comme vous le savez, nous générons beaucoup de liquidités, donc nous avons un bilan solide. »

    Kohl’s a déclaré mardi que “la campagne des investisseurs activistes pour le contrôle du conseil d’administration menace les progrès et l’élan continus” et que le détaillant a “surperformé pendant la pandémie et que les résultats des troisième et quatrième trimestres démontrent une amélioration des performances.”

    Gass a déclaré que Kohl’s était sous-représenté dans la beauté depuis longtemps et que 70% des clients du magasin étaient des femmes et souhaitaient une meilleure expérience de beauté chez le détaillant.

    Elle a déclaré que Kohl’s aidera Sephora à atteindre de nouveaux clients étant donné que 95% de la flotte de magasins de Kohl’s est hors centre commercial, où Sephora a une présence limitée. Pour Kohl’s, il s’agit de créer une grande entreprise de beauté et d’attirer des clients plus jeunes. «Et nous nous attendons pleinement à voir un effet de halo dans tout le magasin», a déclaré Gass.

    Sephora sera lancé sur kohls.com en août, où ce sera toute l’expérience beauté sur le site Web, et dans 200 magasins l’automne prochain. Kohl’s a l’intention de déployer «rapidement» Sephora dans 850 magasins au cours des prochaines années. «Nous allons être très bruyants et ouverts à ce sujet», a déclaré Gass.

    «J’ai eu l’occasion de marcher [through] une maquette la semaine dernière dans l’un de nos laboratoires locaux ici. Ce sera un vrai magasin Sephora. Ne fais pas d’erreur. C’est 2 500 pieds carrés. Beaucoup de réflexion est mise sur les marques, le merchandising, l’équilibre des catégories de la couleur à la peau en passant par le parfum, etc… Nous avons obtenu toutes les marques que nous souhaitons. Plus de 100 marques font leurs débuts lorsque les rideaux se lèvent. Ce sera très cohérent avec ce que vous trouverez dans une boutique Sephora autonome – une expérience très immersive et très tactile avec des associés de beauté qualifiés. “

    L’activité active de Kohl a plus que doublé au cours des cinq dernières années, représente actuellement 20% du volume total, et Kohl’s le souhaite à 30%. Gass a déclaré que Kohl’s testait depuis quelques années un assortiment élargi dans plus de 150 magasins et s’appuyait sur ses trois marques les plus vendues – Nike, Adidas et Under Armour – avec des assortiments élargis en grandes et grandes tailles, filles et enfants. «À un moment où ils ont effectivement reculé et le long de leur distribution en gros, ils se penchent en avant avec nous», a observé Gass.

    Le PDG a appelé FLX, la marque privée d’athlétisme qui vend déjà en ligne et arrive dans les magasins Kohl’s cette semaine.

    FLX propose des vêtements pour femmes et hommes, y compris des joggeurs, des pantalons chino, des pantalons à la cheville, des leggings taille haute et des shorts; vestes compressibles de styles court et bombardier; robes et combinaisons à col montant, et blazers de performance, entre autres styles.

    «C’est vraiment dans ce genre d’athlétisme, on peut même le porter pour travailler. C’est très confortable. Les produits sont fabriqués avec des matériaux durables. C’est donc à la fois confort et fonctionnalité, et c’est un espace blanc pour nous », a déclaré Gass.

    Elle a déclaré que FLX, en préparation depuis un an, complète l’offre de vêtements de plein air de Kohl avec des marques telles que Columbia, Lands ‘End, récemment lancée, et Eddie Bauer, qui sera bientôt lancée chez Kohl’s.

    Gass a déclaré que la marque privée Sonoma allait être «plus grande et plus pertinente» et que Nine West chez Kohl’s a été «informée dans l’esprit de notre vision». En outre, Calvin Klein intimes sera lancé chez Kohl’s plus tard cette année. En revanche, certains articles de mode, tels que les robes et les bijoux raffinés, sont réduits.

    Une circulaire de procuration déposée auprès de la Securities and Exchange Commission indique que la rémunération de Gass est passée à 12,9 millions de dollars l’an dernier, contre 9 millions de dollars en 2019. Son salaire de l’année dernière comprenait une prime de 939 422 dollars et des attributions d’actions évaluées à 8,9 millions de dollars, bien que la valeur de l’action la rémunération basée sur des flux et des reflux avec le marché.

    La rémunération totale de Timm a glissé à 3,2 millions de dollars (y compris une prime de 330,00 $) l’an dernier contre 4,4 millions de dollars en 2019. La rémunération du directeur du merchandising Doug Howe est passée de 3,1 millions de dollars à 4,7 millions de dollars (avec un bonus de 562500 $).

    Le dossier a noté que le comité de rémunération du conseil s’est réuni pour définir des opportunités incitatives en mars de l’année dernière, lorsque tous les magasins de la société ont été fermés. Ainsi, le comité a mis en place «un plan d’intéressement annuel 2020 en deux parties avec 50% basé sur les ventes comparables de Kohl par rapport aux ventes comparables du groupe de pairs de performance et 50% basé sur une évaluation de la capacité de la direction à traverser la crise et à gérer les finances. la liquidité et la rentabilité, telles que déterminées par le comité à sa discrétion », indique le dossier.

    Kohl’s n’a pas encore fixé de date pour sa réunion annuelle à laquelle une confrontation avec les investisseurs activistes aura lieu.

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