Les gains numériques aident Tapestry à enregistrer des ventes record au cours du trimestre et de l’année –

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  • Tapestry s’est penché sur le numérique et a réussi à secouer la macroéconomie difficile pour contrer la récente tendance à la baisse des entreprises de mode publiques, affichant un chiffre d’affaires record de 1,6 milliard de dollars – en hausse de 7% par rapport à 2019 – sur un bénéfice net légèrement inférieur au quatrième trimestre. Pour le trimestre, le bénéfice d’exploitation s’est élevé à 249 millions de dollars, contre 260 millions de dollars à la même période de l’année précédente.

    Pour le trimestre terminé le 2 juillet, la société mère de Coach, Kate Spade et Stuart Weitzman, ont enregistré des augmentations à deux chiffres des ventes en Amérique du Nord, au Japon, dans d’autres pays asiatiques et en Europe, qui ont compensé une faible baisse de 30 % en Grande Chine en raison du COVID-19. – fermetures liées. Les revenus numériques ont été particulièrement robustes au cours de la période, atteignant 2 milliards de dollars de ventes pour l’année, soit plus du triple des niveaux de 2019.

    Par région, les ventes en Amérique du Nord ont augmenté de 12% au quatrième trimestre, de 65% en Europe et de 25% au Japon, mais ont baissé de 32% en Chine.

    En conséquence, le bénéfice par action du trimestre a augmenté de 8 % et le BPA non conforme aux PCGR a bondi de 20 % par rapport à 2021 et de 29 % avant la période pré-pandémique en 2019.

    Pour l’année, la société a atteint 6,7 milliards de dollars, un autre record, une augmentation de 16 % par rapport aux 5,75 milliards de dollars de l’année précédente et de 11 % par rapport à 2019. Les ventes numériques de l’année ont atteint 2 milliards de dollars, plus du triple de l’exercice 2019 et représentent désormais 30 %. du chiffre d’affaires total de l’entreprise. Le bénéfice net s’est élevé à 856 millions de dollars, contre 834 millions de dollars il y a un an.

    Le BPA était de 8 % par rapport à 2021, tandis que le BPA non conforme aux PCGR a augmenté de 20 % par rapport à l’année dernière et de plus de 35 % par rapport à 2019.

    Au cours de l’exercice, la société a gagné 7,7 millions de nouveaux clients en Amérique du Nord, soit une augmentation de 10 % par rapport à l’année précédente et les dépenses moyennes par client ont été plus élevées.

    Dans une interview avec , Joanne Crevoiserat, PDG, a déclaré que l’entreprise avait réussi à atteindre une croissance à deux chiffres pour chacune de ses marques, ce qui “a renforcé la transformation que nous avons entreprise”. En plus d’avoir acquis 15 millions de nouveaux clients rien qu’en Amérique du Nord au cours de la dernière année, la force des efforts numériques de l’entreprise a été particulièrement percutante.

    Elle a déclaré qu’avant même la pandémie, Tapestry avait vu le client se diriger vers le numérique et, par conséquent, cela est devenu la pierre angulaire de la transformation en cours de l’entreprise, ou programme d’accélération. “Nous l’avons déployé au début de la pandémie, puis nous l’avons accéléré”, a-t-elle déclaré. Il y a environ trois ans, l’entreprise a mis en place son programme d’accélération, un plan de croissance stratégique conçu pour mettre davantage l’accent sur le numérique, acquérir de nouveaux clients et mieux se connecter avec les clients existants.

    Pour l’exercice 2023, Tapestry prévoit des ventes de 6,9 ​​milliards de dollars, une augmentation de 3 à 4% et un BPA de 3,80 à 3,90 dollars, ce qui représenterait une croissance à deux chiffres par rapport à l’année précédente.

    “Nous constatons une croissance continue malgré un environnement difficile”, a poursuivi Crevoiserat. « Nous avons prouvé notre capacité à réagir et à réagir et c’est ce qui a alimenté notre croissance. Et même si nous adoptons une approche prudente pour 2023, il y a des avantages et des inconvénients. Nous constatons que nos consommateurs continuent de dépenser et nous sommes bien placés pour capitaliser sur les relations que nous construisons. Donc, même s’il y aura quelques modifications, nous constatons une croissance dans les régions et les marques. »

    Coach, la plus grande marque de l’entreprise avec des ventes de 4,9 milliards de dollars l’année dernière, a enregistré une augmentation des ventes de 18% sur l’année, en hausse de 15% par rapport à 2019 avec une marge opérationnelle de 30% – et a compté plus de 4 millions de nouveaux clients en Amérique du Nord, elle dit, avec un pourcentage élevé d’acheteurs de la génération Y et de la génération Z. Le commerce électronique représente désormais 30 % des ventes de Coach, un gain à un chiffre élevé par rapport aux niveaux d’avant la pandémie.

    Les produits de base tels que les sacs Tabby, Willow, Rogue et Field, qu’elle a décrits comme des «piliers de notre assortiment», se sont bien comportés au cours de la période, alimentés par un modèle Rogue à poignée supérieure classique ainsi que par des offres saisonnières. La collection Tabby a continué de surpasser les attentes chez les femmes et s’est récemment étendue aux hommes avec le sac messager souple “qui prend de l’ampleur”.

    L’assortiment pour hommes dans son ensemble – en particulier les chaussures – “a généré des gains démesurés” au cours de la période et à l’avenir “ce seront des vecteurs de croissance importants pour Coach en augmentant la chaleur de la marque et l’élan du chiffre d’affaires pour stimuler le recrutement des clients, la fréquence d’achat et la taille globale du panier .”

    Todd Kahn, président de Coach, a souligné la force de l’industrie du vêtement depuis que le directeur créatif Stuart Vevers a rejoint l’entreprise en 2013 et a créé une marque de style de vie complète. Et bien qu’il soit plus difficile de vendre du prêt-à-porter en ligne qu’un sac à main, il a déclaré que la marque propose une technologie en ligne pour aider à la taille. “Nous aimons amener les clients dans les magasins, mais nous savons également que le parcours d’achat commence numériquement”, a-t-il déclaré.

    Dans la perspective de l’exercice 2023, Crevoiserat a déclaré que la marque Coach continuera de recruter des clients, en mettant l’accent sur les jeunes, et s’efforcera d’augmenter la fréquence d’achat et les taux de fidélisation. Les articles en cuir de base resteront au centre des préoccupations, mais les catégories masculines et lifestyle, en particulier les chaussures et le prêt-à-porter, devraient continuer à gagner en importance. Investir dans le numérique et le marché chinois sont également des opportunités de croissance clés pour Coach à l’avenir, a-t-elle déclaré.

    Chez Kate Spade, les ventes ont augmenté de 22% pour atteindre 1,4 milliard de dollars sur l’année, grâce à la force des silhouettes de sacs à main clés, y compris le sac à bandoulière, qui a fait ses débuts au dernier trimestre, ainsi que le cabas Manhattan et le Merang à poignée supérieure. Une capsule cabane lancée avec une série de pop-ups à New York, Londres et Kuala Lumpur, où plus de 50 % des achats ont été effectués par de nouveaux clients.

    En plus des sacs, la marque a enregistré une croissance à deux chiffres du prêt-à-porter, des chaussures et des bijoux au cours de la période, a-t-elle déclaré, et le numérique représente désormais un tiers des ventes globales, contre 20% il y a trois ans.

    Pour l’exercice 2023, elle a déclaré que l’objectif était de “proposer une offre de maroquinerie distinctive, en capitalisant sur le positionnement unique de la marque sur le marché et de continuer à faire augmenter l’AUR”. [average unit retail]accélérer le style de vie en se concentrant sur les bijoux, les chaussures et le prêt-à-porter, générer de la valeur à vie pour les clients en continuant à réactiver, engager les clients existants tout en recrutant des clients plus jeunes et plus diversifiés, et alimenter le pouvoir émotionnel de la marque et de la communauté Kate Spade grâce à un marketing qui amplifie son positionnement unique et son objectif universellement pertinent.

    En ce qui concerne Stuart Weitzman, la marque a réussi à renouer avec la rentabilité au cours de l’année avec une croissance en Amérique du Nord, qui a compensé les baisses en Chine. La collection Nudist a été particulièrement performante et représentait cinq des 10 meilleurs styles de la marque, et la pompe Stuart a été stimulée par le retour au travail et figurera en bonne place dans le marketing de l’exercice 2023.

    Pour cette marque, le numérique représente désormais 20% du chiffre d’affaires, soit une augmentation de près de 20%, et représente une “opportunité significative” pour l’avenir.

    Parce que la société opère dans des “catégories à marge élevée”, l’activité globale a été “durable et résiliente”, a déclaré Scott Roe, directeur financier et directeur de l’exploitation, malgré “la faiblesse du sentiment des consommateurs par rapport aux moyennes historiques aux États-Unis et l’inflation continue des coûts”. et les perturbations de la chaîne d’approvisionnement.

    Mais l’entreprise est néanmoins optimiste.

    “Alors que nous entamons un nouvel exercice, l’environnement reste difficile et continue d’évoluer rapidement”, a déclaré Crevoiserat. “Cependant, la fondation que nous avons construite nous permet d’être agiles et réactifs au changement, en équilibrant les vents contraires à court terme avec notre ambition à long terme.”

    À la suite de ces solides résultats, Zachary Warring, analyste de CFRA Research, a maintenu sa forte recommandation d’achat sur les actions de Tapestry et a déclaré qu’il s’attend à ce que la société “surperforme les autres détaillants dans un environnement macroéconomique affaibli”.

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