La ville chic de Shanghai promeut son orientation nationale alors que les exportations souffrent –

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  • SHANGHAI–Après l’annulation de son édition de printemps en raison du COVID-19, Chic Shanghai est revenu du 23 au 25 septembre dans un format légèrement plus petit sans ses participants internationaux, mais avec une plus grande urgence pour aider les entreprises à s’adapter à un client chinois national et à faire des affaires alors que les exportations de vêtements du pays souffrent.

    La foire d’automne de trois jours a attiré 486 exposants et 521 marques et s’est étendue sur 52 000 mètres carrés, contre 65 000 mètres carrés l’année dernière. Bien que la vie quotidienne en Chine se soit normalisée pendant plusieurs mois après la pandémie qui a atteint son apogée en février ici, l’industrie du vêtement du pays est le plus grand exportateur de vêtements au monde. Alors que les principaux marchés étrangers sont aux prises avec de multiples vagues d’épidémies, la majorité des fournisseurs chinois sont encore confrontés à des temps difficiles.

    “Bien que certains vendent sur le marché intérieur, davantage d’exportations de vêtements et de textiles”, a déclaré Leila Liu, vice-directrice générale de Beijing Fashion Expo, qui organise Chic. «Le COVID-19 est toujours en cours ailleurs, ils ont donc rencontré de nombreux défis, mais ils trouvent constamment de nouvelles façons de s’adapter, et 1,4 milliard de personnes [in China] est une grande opportunité.

    En août, les données nationales sur les ventes au détail de la Chine sont devenues positives pour la première fois cette année, après une longue crise de sept mois.

    Shanghai Langkun Textile Co. était l’une de ces entreprises qui tentait de faire le pivot des affaires nationales. Habituellement une entreprise entièrement axée sur l’exportation avec ses principaux marchés étant la France, les États-Unis et le Royaume-Uni, c’était la première fois que la société assistait à Chic au lieu de salons internationaux de l’habillement.

    «Depuis avril, notre capacité de fabrication est bonne mais les volumes de commandes ont chuté», a déclaré Bobby Yang, directeur marketing de Shanghai Langkun. «Nous avons terminé la précédente série de commandes et à partir des échantillons, vous pouvez voir l’appétit pour cette saison à venir et il a baissé de 20%. L’économie nationale étant globalement plutôt bonne, nous devons apprendre à faire des affaires au niveau local. »

    «La principale différence réside dans l’aspect du design», a ajouté Yang, «le dimensionnement en est un aussi, mais en ce qui concerne la conception, les clients étrangers préfèrent des styles plus individualistes et accrocheurs. Les Chinois sont plus conservateurs et suivent davantage la Corée du Sud et le Japon. Les couleurs que nous avons ici parmi nos échantillons que vous ne verrez peut-être pas dans d’autres stands [because usually we cater to the west]. »

    Mill de Lin, un spécialiste du linge, a déclaré qu’il finirait l’année à plat par rapport à 2019 soutenu par les entreprises locales.

    «Environ 20 pour cent de nos activités sont des exportations et 80 pour cent au niveau national», a déclaré Ge Lan de Mill de Lin. «Pour l’étranger, nous exportons principalement vers le Japon et l’Europe, des endroits comme la France et l’Espagne, et ce n’est toujours pas récupéré. Nos commandes à l’exportation ont diminué de moitié. Heureusement, nous faisons du loungewear, donc dans l’ensemble, avec le côté national, je pense que nous sommes capables de faire à peu près la même chose que l’an dernier.

    Outre un pivot domestique, Chic a également fourni des moyens de se connecter en ligne. En avril, après l’annulation de son édition de printemps, il a créé une plate-forme en ligne pour l’industrie à utiliser entièrement gratuitement. Le mini-programme Chic a également été utilisé avec cette foire la plus récente avec des panels de l’industrie diffusés en direct et certaines transactions capables d’utiliser l’échantillonnage numérique 3D. Cependant, certains aspects de l’entreprise nécessitaient une connexion en personne.

    «À mon avis personnel, il ne peut pas remplacer complètement le hors ligne. Ce devrait être une solution omnicanal », a déclaré Liu. «Aussi parce que culturellement, les Chinois se soucient de faire des affaires en face à face. S’il s’agit de commandes plus petites de l’ordre de dizaines de milliers, peut-être est-ce que c’est acceptable pour en ligne, mais s’il s’agit d’une commande importante de plusieurs centaines de milliers, les gens ne feront pas confiance si facilement et auront des réservations.

    Il y avait également une expression courante de mécontentement parmi les exposants après que les clients internationaux aient refusé d’honorer les contrats, invoquant un cas de force majeure. Zhejiang Shiyifang Science & Technology a trouvé que c’était une pilule difficile à avaler lorsque de nombreuses marques avec lesquelles il travaillait annulaient brusquement des commandes, les laissant avec des pièces remplies de produits indésirables.

    «Pendant le COVID-19, nous avons vu que les Occidentaux ne se soucient pas des relations ou de la bonne volonté», a déclaré Oswald Wu, de Zhejiang Shiyifang. “Ils disent simplement que les commandes sont annulées et elles sont annulées [and we’re left with the stock]. Même après avoir coopéré pendant tant d’années, dont certaines 7 ou 8 ans, ça se termine comme ça. Certains d’entre eux ont dit qu’ils nous trouveraient après le passage du COVID-19, mais un tiers de nos clients n’existent plus puisque notre plus grand marché est les États-Unis.La plupart d’entre eux sont aux États-Unis.Il fait plus froid que si votre petite amie rompt avec vous. Avec des partenaires locaux, vous pouvez discuter et négocier et essayer de trouver un moyen. La personnalité des Occidentaux et celle des Chinois sont différentes. »

    Le marché américain était particulièrement délicat, avec l’impact de la guerre commerciale entre les États-Unis et la Chine qui menaçait encore plus leurs activités que le COVID-19, a déclaré Wu. «Nous essayons de trouver un plan», dit-il.

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