Comment Atelier rationalise la chaîne d’approvisionnement beauté –

Atelier vise à aider la beauté à rationaliser la chaîne d’approvisionnement.

La société a été cofondée par Nick Benson, un ancien fondateur de marque de beauté qui a accumulé des milliers de contacts avec des fabricants tout en créant des expériences de produits pour les marques de beauté de luxe. Les clients d’Atelier vont des créateurs-entrepreneurs aux budgets serrés aux marques de beauté établies qui cherchent à simplifier et donc à se développer.

Le dénominateur commun, a déclaré Benson, est qu’Atelier aide les marques de beauté “à exercer leur créativité au énième degré”.

« Mettre un produit sur le marché prend généralement de 12 à 24 mois si vous le faites à l’ancienne », a déclaré Benson, qui est basé en Australie. « Nous créons un produit avec rapidité, pas seulement en termes de temps qu’il faut pour mettre un produit sur le marché – deux à six mois – mais nous [have created] plus de 200 [products] dans quelques années. Nous apprenons beaucoup plus rapidement que n’importe quelle marque en lançant trois ou cinq produits par an. Toutes les marques bénéficient de la quantité que nous pouvons apprendre en développant tant de produits et en maintenant leur individualité et leur différenciation.

Atelier travaille en agrégeant l’offre et la demande, en utilisant le volume de produit pour négocier le prix avec une usine. Atelier prend en compte une marge, qui devient leurs frais, dans ce prix et facture des frais de service de 1 500 $ par produit.

“Nous prenons une marge sur le produit”, a déclaré Benson. « C’est évidemment totalement transparent. Nous donnons des prix au tout début d’un projet avant que quoi que ce soit ne soit fait. Tous ceux qui ont déjà essayé de fabriquer un produit comprendraient qu’obtenir des prix pour les fabricants est généralement quelque chose d’impossible. Un fabricant vous donnera un prix à la fin du développement. Le coût total peut être deux ou trois fois supérieur à ce que vous avez collecté. Nous essayons donc d’être vraiment transparents sur les prix à chaque étape afin qu’il n’y ait pas de surprises.

Benson a déclaré qu’Atelier avait actuellement près de 200 produits en préparation, avec une croissance prévue pour 2021 d’environ 240 %.

Au début de cette année, Rowi Singh, une créatrice en ligne, a été mise en relation avec Benson par l’intermédiaire d’un ami spécialiste du nail art. Singh a commencé à travailler avec Atelier sur une gamme d’adhésifs de maquillage qu’elle prévoit de lancer plus tard cette année.

“Les décalcomanies pour les ongles, les décalcomanies pour le visage, c’est dans le même domaine”, a déclaré Singh. «Je ne savais pas que Nick était comme l’intermédiaire entre moi et le fournisseur et qu’il pouvait m’éviter tout ce travail en arrière pour trouver le bon fournisseur pour mon entreprise. Je peux me concentrer sur l’aspect créatif et aller de l’avant.

Singh est “très au début” de la création de son entreprise de beauté, qu’elle prévoit d’appeler Embellish by Rowi. Elle travaille sur des compléments pour le visage, tels que des pierres précieuses et des perles, destinés à améliorer le maquillage.

“Cela commencera par des autocollants de maquillage et je pourrais l’étendre aux eye-liners et cela deviendra une marque de maquillage et de beauté”, a déclaré Singh. Pensez: l’émission HBO “Euphoria”.

Sam Leetham, qui a cofondé Bear avec sa femme, a commencé à travailler avec Atelier fin 2018. Bear est une société certifiée B qui vend des vitamines, des poudres et des topiques dans des emballages en verre recyclé de qualité pharmaceutique.

“Nick et moi nous sommes particulièrement connectés autour de ce type de base de preuves”, a déclaré Leetham. «Il y a beaucoup de très bon marketing dans cette catégorie dans l’espace et, souvent, en particulier avec les nouvelles marques, il y a un manque de science, la science évaluée par les pairs en tout cas. Nick et moi nous sommes d’abord liés à ce sujet, puis cela s’est transformé en un intérêt commun pour la durabilité et ce que cela signifie pour l’industrie et la catégorie à l’avenir et que pouvez-vous faire dans une chaîne d’approvisionnement.

Avant COVID-19, les activités de Bear étaient largement tirées par le commerce de gros. Leetham a estimé que 80% de l’activité provenait de partenariats de vente au détail, ce qui était initialement un jeu stratégique pour renforcer la crédibilité des produits ingérables de l’entreprise. La plate-forme de vente directe aux consommateurs de Bear est devenue “vraiment réussie” depuis le début de COVID-19, a déclaré Leetham – accordant ainsi à Bear un plus grand pouvoir de négociation avec les détaillants.

“Beaucoup de détaillants introduisent des gammes conscientes ou des assortiments et des catégories propres, et cela ne suffit plus”, a déclaré Leetham. «Nous repoussons les détaillants où il n’y a pas cette authenticité profondément enracinée dans l’ensemble de leur entreprise. En raison des défis liés à l’orientation vers une entreprise de vente directe aux consommateurs, cela nous a permis d’être plus sélectifs avec notre modèle de vente au détail.

Atelier utilise des données pour construire la chaîne d’approvisionnement d’une entreprise, surtout si cette entreprise est déterminée à créer une chaîne d’approvisionnement aussi durable que possible actuellement.

“Nous nous assurons de pouvoir raconter l’histoire à travers des données et pas seulement à travers une anecdote qu’un fabricant utilise”, a déclaré Benson. « Vous voyez ce genre de scandales où une marque a déclaré que son emballage est une chose et qu’il sortira six mois plus tard que ce n’est pas cette chose. Je ne pense pas qu’il y ait quoi que ce soit de néfaste de la part des marques là-bas. Je pense que c’est juste que la marque se fait dire quelque chose par le fabricant et que la marque transmet ensuite cette information au consommateur. Le tout se défait de manière spectaculaire. Nous travaillons pour fournir ces données qui soutiennent la chaîne d’approvisionnement et le produit afin que la marque puisse raconter le bon type d’histoire marketing. »

Du point de vue des tendances, Benson voit un mouvement dans la catégorie des soins capillaires. Il a récemment répondu à des demandes de barres de shampooing et revitalisant solides, qui, selon lui, sont liées à parts égales à la durabilité (un manque d’emballage) et à la commodité. Un espace qu’il voit « bouger de manière agressive » est celui des soins de la peau pour les adolescents.

“Habituellement, il y a des marques CVS qui desservent les adolescents ou elles se lancent dans quelque chose qui est beaucoup plus cher et qui n’est pas destiné aux adolescents”, a déclaré Benson.

Il existe également une adhésion générale aux marchés de niche – le modèle commercial de Singh, par exemple.

“Nous voyons des applications de produits hyper-spécifiques vers de petites communautés”, a déclaré Benson. « C’est une façon intelligente de faire des affaires, surtout à la lumière de l’économie des créateurs, où vous pouvez voir n’importe qui parler de n’importe quel créneau. Ces communautés ont généralement des besoins assez spécifiques. Cela va vous montrer combien d’espace il y a dans l’industrie de la beauté pour créer des produits pour soutenir [them]. “