Avène entre dans Ulta Beauty, devient grand sur TikTok –

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  • Après une année de croissance explosive pour Avène, la marque envisage une nouvelle démographie – et les détaillants – pour se développer.

    La marque française de soins de la peau formulés pour les peaux sensibles profite de l’intérêt des consommateurs en renforçant simultanément la notoriété et l’accès des consommateurs. Avène fera son entrée dans Ulta Beauty ce mois-ci, qui va de pair avec une vigoureuse campagne TikTok.

    De fortes augmentations de l’intérêt pour la marque et des ventes numériques ont précipité les efforts, a déclaré Jacqueline Flam, directrice du marketing de Pierre Fabre, la société mère d’Avène.

    “Comme la plupart des autres marques du monde des soins de la peau, nous avons vu nos ventes en ligne et nos ventes en magasin sur notre propre site Web exploser au cours des 18 derniers mois”, a déclaré Flam. « Cela nous a amenés à faire des choix différents en termes d’opportunités de distribution et en termes d’approche de l’intérêt des consommateurs pour la marque ainsi que de l’intérêt des détaillants, qui a considérablement augmenté. »

    Flam a crédité un regain d’intérêt pour les soins de la peau pour les peaux sensibles, qui a connu une croissance exponentielle au cours de la pandémie. « Il y avait une tonne de nouveaux clients qui venaient à Avène, à la recherche de soins pour les peaux sensibles », a-t-elle cité. “Ils cherchaient des produits essentiels recommandés par les dermatologues, et peut-être que leur peau était enflammée ou irritée par tout le reste.”

    Flam n’a pas commenté les revenus, bien que des sources de l’industrie estiment que la marque atteindra 75 millions de dollars de ventes en 2022.

    Les études de recherche sur les marchés internationaux d’Avène ont montré un fort intérêt de la part des consommateurs de la génération Z et du millénaire. “La façon dont nous communiquons autour de la peau sensible a été très attrayante pour les consommateurs de 18 à 34 ans”, a déclaré Flam. “Ce qui nous a vraiment aidés à développer notre stratégie autour de TikTok, c’est le fait que nous cherchions à inspirer et à éduquer le consommateur d’une manière différente pour nous. Ils faisaient attention.

    Communiquer sur l’autorité d’Avène sur ses segments de marché est également essentiel au développement de la marque. “Parce que nous appartenons à une société pharmaceutique, nous avons une énorme quantité de recherche et développement qui va dans chaque produit, et le plus souvent, la marque utilise des actifs exclusifs”, a déclaré Flam. « Notre défi est de pouvoir éduquer quelque chose de nouveau d’une manière centrée sur le consommateur. »

    Comme indiqué précédemment par , les marques de dermocosmétiques ont accéléré leur croissance grâce à l’intérêt des Millennials et aux prouesses sur les réseaux sociaux, comme dans le cas de CeraVe.

    « La marque Avène est unique en ce qu’elle entretient un lien émotionnel très fort avec les consommateurs, aussi bien les patients que nous voyons dans les cabinets de dermatologues que les clients à la peau sensible », a déclaré Flam. « Nous avons beaucoup investi dans différents outils pour atteindre le client à travers le prisme de l’éducation, que ce soit par le biais de réseaux sociaux ou d’autres moyens. »

    “Avec la campagne TikTok, nous essayons vraiment d’atteindre le consommateur par l’éducation sur cette plate-forme”, a poursuivi Flam, ajoutant que les créateurs traditionnels et les dermatologues sur la plate-forme seront en tête de sa liste. « En utilisant à la fois les derms qui sont dans notre réseau ainsi que ceux qui ont une forte portée auprès des consommateurs et des patients, nous pouvons vraiment raconter notre histoire. »

    Pour en savoir plus sur .com, consultez :

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    Cinq minutes avec la star de TikTok Noah Beck

    The Ordinary, CeraVe sont les marques de beauté les plus recherchées par TikTok

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