Acquisitions de luxe, réinitialisation de la vente au détail et vacances chez Morgan Stanley –

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  • Les commerçants sont prêts à raconter leur histoire.

    Alors que les sauvegardes de la chaîne d’approvisionnement compliquent les affaires et que la variante omicron se profile, de nombreux cadres supérieurs de l’ensemble du secteur se sont connectés jeudi à la conférence virtuelle mondiale de consommation et de vente au détail de Morgan Stanley, sonnant généralement des notes haussières pour les vacances et au-delà.

    John Idol, PDG et président de Capri Holdings, étudie activement d’autres cibles d’acquisition. Brett Biggs, le directeur financier sortant de Walmart Inc., a déclaré que la société avait « tellement de bras différents de croissance potentielle ». Erik Nordstrom, PDG de Nordstrom Inc., a déclaré que la société mettrait son activité Rack sur la bonne voie. Et Adrian Mitchell, directeur financier de Macy’s Inc., a déclaré que les ventes de novembre « ont plus que répondu à nos attentes ».

    Ici, plus d’informations sur les futurs dirigeants de la vente au détail se présentent aux investisseurs (même si certains d’entre eux se dirigent eux-mêmes vers la porte).

    Corsaire

    John Idol se prépare peut-être à passer les rênes du PDG à Joshua Schulman l’année prochaine, mais il ne semble pas qu’il relâche l’accélérateur à Capri, qui a commencé avec Michael Kors et s’est développé via l’acquisition avec Versace et Jimmy Choo.

    Lorsqu’on lui a demandé de réfléchir à ses accords pour amener Versace et Jimmy Choo à bord, Idol a déclaré: “Je ne veux pas faire un tour de victoire, mais je veux sourire un instant parce que je sais quand nous avons acheté Jimmy Choo, puis nous avons acheté Versace , je pense que la communauté des investisseurs ainsi que la communauté de la mode ne comprenaient pas comment une entreprise américaine pouvait acquérir deux sociétés de luxe européennes et réussir.

    Versace était une marque de 800 millions de dollars lorsqu’elle a été acquise fin 2018 et Idol a immédiatement fermé 150 millions de dollars de cette entreprise alors que l’approche changeait. À partir de cette base de 650 millions de dollars, la marque s’est développée et devrait atteindre 1 milliard de dollars de revenus cette année.

    “Cela n’arrive tout simplement pas en un an ou deux ans”, a-t-il déclaré. «Cela prend cinq ans et cela prend 10 ans. Cela fait donc quelques années que nous investissons et cela se passe extrêmement bien. Et nous sommes attachés au luxe. C’est ce que cette marque défendra.

    Capri prévoit de poursuivre sa croissance grâce à des acquisitions.

    “Nous allons être disciplinés”, a déclaré Idol à propos de l’approche de la société en matière de négociation. «Nous pensons que nous continuerons à nous concentrer uniquement sur le domaine du luxe, ce qui signifie principalement, et je dirais presque exclusivement, les entreprises de luxe européennes qui ont vraiment la capacité d’être au moins 1 milliard de dollars parce que cela ne vaut pas vraiment notre temps, notre énergie et des efforts pour faire quelque chose qui ne coûtera que des centaines de millions de dollars, même s’il s’agit d’une entreprise très importante. Il faut une sorte de synergie et d’efforts pour mettre cela dans quelques centaines de millions car il fait des affaires de plus de 1 milliard de dollars.

    « Donc, nous sommes actifs », a-t-il déclaré. « Nous cherchons activement maintenant. En fait, nous sommes même impliqués dans certaines conversations, rien n’est à l’horizon, mais nous sommes actifs.

    Un magasin Walmart.
    Photo de courtoisie

    Walmart

    Pour Brett Biggs, directeur financier de longue date et vice-président exécutif de Walmart, cela semble être ses dernières vacances chez le géant de la vente au détail.

    Le directeur financier a récemment déclaré qu’il quitterait l’entreprise et se dirigerait vers des points inconnus. “Peut-être pour la première fois de ma vie, je ne sais pas tout à fait ce que je vais faire”, a déclaré Biggs, ajoutant qu’il continuerait son travail à but non lucratif, verrait sa famille et prendrait plus de temps pour le tee. “Je vais probablement jouer un peu plus au golf. Cela fera partie du plan”, a-t-il déclaré.

    Mais alors que Biggs se dirige vers les neuf derniers, il a déclaré qu’il quittait Walmart en bonne place. « La stratégie est aussi solide que je ne l’ai jamais vue au sein de l’entreprise. Et je pense que maintenant nous devons aller contre cela. Mais lorsque vous avez un environnement concurrentiel et un environnement macro en constante évolution, vous allez continuer à adapter cette stratégie. »

    Biggs a déclaré que son successeur arriverait avec de grandes opportunités de croissance.

    « Quand je suis entré [and joined Walmart] en 2000, nous générions, je dirais, 160 milliards de dollars de revenus, et nous dépassons maintenant les 500 milliards de dollars. Et je me souviens avoir pensé au déploiement des supercentres à l’époque et à quoi cela pourrait ressembler. Mais maintenant, je l’examine et je vois tellement de bras différents de croissance potentielle que je pense que c’est incroyable ce que cette entreprise pourrait faire.

    En plus de son activité principale de vente au détail aux États-Unis, Walmart s’est développé grâce au commerce électronique et à sa place de marché, avec Flipkart en Inde ; grâce à son activité de publicité en ligne en pleine croissance, et plus encore. Et il a déclaré que le consommateur, qui a contribué à propulser l’entreprise pendant la pandémie, resterait fort l’année prochaine.

    Support Nordstrom

    Support Nordstrom

    Nordstrom

    Nordstrom s’attend à afficher de meilleurs résultats au cours des trimestres à venir, avec beaucoup d’avantages attendus de la réparation de Rack.

    « Nous prévoyons une amélioration des résultats au quatrième trimestre et au premier semestre de l’année prochaine », Erik Nordstrom, PDG de Nordstrom.

    « Nous avons plongé en profondeur dans notre activité Rack », a-t-il déclaré. « À plus long terme, nous voyons des opportunités de développer l’entreprise et d’ajouter des magasins. À plus court terme, nous avons besoin d’une meilleure performance de comp avant de faire cela.

    Les ventes nettes de Nordstrom Rack au dernier trimestre, à 1,19 milliard de dollars, ont diminué de 8 % par rapport au troisième trimestre de l’exercice 2019.

    Du côté positif, les ventes en ligne de Nordstrom Inc. ont connu une croissance à deux chiffres au dernier trimestre. Au dernier trimestre également, la chaîne de grands magasins à gamme complète Nordstrom de 100 unités est revenue aux niveaux de ventes de 2019.

    LE PDG a discuté des « vents contraires autour des niveaux et des flux de stocks » affectant Rack le trimestre dernier et a cité plusieurs mesures prises pour inverser les récentes tendances à la baisse, parmi lesquelles « tirer parti » de l’emballage et de la conservation des stocks pour compenser les ruptures d’approvisionnement, en ajoutant plus de marchandises de marques « convoitées ». par les acheteurs et accroître la notoriété de la marque Rack.

    « Nous voyons des opportunités d’avoir des prix plus bas dans certaines catégories. Mais dans certaines catégories, il ne s’agit pas de la marque la moins chère. Il s’agit de marques convoitées », a déclaré Nordstrom.

    Quatre-vingt-dix pour cent des grandes marques vendues dans les grands magasins à gamme complète Nordstrom se trouvent également dans les magasins Rack. “Ce flux de produits a vraiment été mis à l’épreuve cette année”, a déclaré Nordstrom. Rack compte environ 250 magasins.

    Récemment, Rack a connu une dépendance excessive à l’égard des produits à bas prix dans certaines catégories, faisant baisser les prix de détail unitaires moyens et exerçant une pression sur les opérations. Mais Nordstrom accroît la notoriété de la marque Rack grâce à la campagne marketing « Plus de raisons de racker » lancée en septembre.

    « Nous sommes là depuis longtemps. Ce qui nous a soutenu, c’est de répondre au client. Nous n’avons tout simplement pas fait un assez bon travail à ce sujet », a déclaré Nordstrom, faisant référence aux résultats récents qui ont vu les bénéfices chuter en deçà des attentes au milieu des gains de ventes, en grande partie en raison des coûts de main-d’œuvre plus élevés et des problèmes chez Rack.

    “Nous savons ce que nous devons faire et nous nous engageons à le faire”, a déclaré Nordstrom.

    logo du magasin macy

    Macy’s
    Photo de courtoisie

    Macy’s

    Les ventes de novembre chez Macy’s « ont plus que répondu à nos attentes », a déclaré Adrian Mitchell, directeur financier.

    “Cela étant dit, la saison des vacances a encore quatre semaines devant nous”, a déclaré Mitchell. «Et comme l’année dernière, nous savons qu’il y aura des vacances en avant. Nous ne saurons donc pas quel sera le montant des ventes pour toute la période des fêtes. Mais avec les résultats de novembre, nous partons du bon pied.

    Macy’s continue de voir son élan s’accélérer au cours des deuxième et troisième trimestres de cette année, lorsque les ventes comparables ont augmenté d’un chiffre moyen à élevé tout en fonctionnant avec des stocks réduits.

    Parmi les initiatives de Macy pour l’année prochaine citées par Mitchell :

    • Le lancement d’une place de marché numérique pour Macy’s et Bloomingdale’s, l’introduction de nouvelles catégories et de nouveaux produits.

    • Développer le réseau de médias Macy’s.

    • Ralentir les fermetures de grands magasins tout en continuant d’ouvrir des magasins hors centre commercial de nouveau type, notamment Market By Macy’s, Backstage, Bloomie’s et Bloomingdale’s The Outlet.

    Macy’s en février 2020 a appelé à la fermeture de 125 grands magasins en trois ans, et le mois dernier a indiqué que seuls 10 magasins, sur les 60 restant à fermer, fermeront au début de 2022. Mitchell a déclaré que Macy’s réexaminait le calendrier et le nombre. des fermetures de magasins. Le trafic des acheteurs a récemment été à la hausse.

    « Nous considérons Macy’s comme une destination pour un ensemble plus large de catégories avec une plus grande profondeur dans certaines catégories qui devraient générer une croissance des ventes et une rentabilité plus élevées pour notre entreprise », a déclaré Mitchell. « Donc, le marché numérique est un modèle éprouvé ici. Un assortiment de marchandises plus large génère plus de ventes dans ce modèle. La structure des commissions stimule la rentabilité. Et sans risque d’inventaire, nous pouvons encore améliorer la productivité des stocks pour l’entreprise. Avec le numérique, le marché, les marchandises directes du fournisseur et détenues (vente en gros) peuvent « coexister », a déclaré Mitchell.

    Il a cité « un passage plus permanent des promotions approfondies et étendues à des promotions beaucoup plus personnalisées utilisant la science des données, ce qui est tout simplement beaucoup plus rentable pour notre entreprise, celle de nos fournisseurs et je suis sûr que nos concurrents en bénéficient également. “

    Et il y a la possibilité de plus de changement dans l’entreprise. Macy’s a embauché AlixPartners pour examiner une séparation potentielle de ses entreprises point-com et physiques à la Saks et Saks Fifth Avenue, bien que Mitchell n’ait pas abordé le sujet.

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