100.co offre à la génération numérique une nouvelle façon de lancer des CPG –

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  • Selon une étude réalisée en 2018 par Nielsen, 80% des nouvelles entreprises de biens de consommation emballés échouent au cours de leur première année. Et avec les consommateurs abandonnant la vente au détail traditionnelle pendant la pandémie, la fidélité aux marques a également diminué, les entreprises de CPG perdant des parts de marché.

    La dernière entreprise de Kim Perell, ancien PDG de la technologie et principal investisseur providentiel, et de James Brennan, cofondateur de Suja Juice et Kopari Beauty, 100.co, vise à relever ces défis de front. La société basée sur l’intelligence artificielle réinventera la création de produits et les processus de mise sur le marché qui sont devenus la norme dans l’industrie des biens de consommation – faisant déjà état d’un développement de nouveaux produits accéléré de plus de 30%.

    Perell et Brennan ont déclaré à que la mission globale de la société était de perturber le marché du CPG avec des produits ciblés, co-créés avec les fondateurs les plus influents du monde. «Nous sommes maintenant en 2021, mais la plupart des GPC utilisent encore des techniques obsolètes d’études de marché, de publicité, de distribution et de vente», a déclaré Perell. «Ces approches sont lentes et elles ont du mal à suivre le rythme du consommateur novice en matière de numérique et de médias sociaux. Notre plate-forme combine des données puissantes avec les bons partenariats influents, pour nous donner la recette pour créer des marques avec un objectif que nous savons que les consommateurs veulent et ont besoin aujourd’hui. »

    Notamment, Perell a reconnu les changements en cours dans le comportement des consommateurs au milieu de la pandémie, affirmant qu’il est «important de prêter une attention particulière aux rapports de vente en ligne et aux achats sur les réseaux sociaux, car les consommateurs utilisent ces plates-formes pour parcourir les marques et effectuer de nouveaux achats plus qu’avant la pandémie. . »

    «Grâce aux connaissances des consommateurs en premier lieu au numérique et à une distribution de commerce électronique directe aux consommateurs, nous construisons des marques qui sont numériquement natives, authentiques et répondent aux besoins des consommateurs d’aujourd’hui», a déclaré Perell. «Si nous pouvions prédire dans 10 ans, nous serions une entreprise prospère d’un milliard de dollars qui apporterait au monde des produits innovants, commercialisés par des personnes influentes et alimentés par une technologie de rupture.»

    CLAIRE, une plate-forme d’IA qui analyse des dizaines de milliers de points de données et suggère la viabilité du marché, les attributs du produit et les décisions créatives avant qu’un investissement dans un produit ne soit effectué, est au centre du 100.co. En termes simples, ont déclaré Perell et Brennan à , CLAIRE peut «contribuer à éclairer le processus de développement de la marque plus précisément et réduire considérablement le taux d’échec des nouvelles marques».

    «Même en réduisant le taux d’échec traditionnel de quatre-vingts pour cent de 10 pour cent, on obtiendrait des résultats massifs», a déclaré Perell. «CLAIRE donne vie à de nouvelles marques en quelques mois plutôt qu’en années. Les données peuvent aider à prédire les besoins des produits et la viabilité du marché, ainsi qu’influencer les attributs du produit et les décisions créatives avant même qu’un investissement dans un produit ne soit effectué. Si vous savez ce que veulent les consommateurs et où ils vont l’acheter, vous pouvez lancer une marque avec plus de succès que de vous fier simplement à des études de marché, à des techniques de distribution et de vente, ce que la plupart des CPG font encore aujourd’hui. De plus, les informations basées sur les données sont le meilleur moyen de suivre le rythme des consommateurs novices en matière de numérique et de médias sociaux, qui constituent un groupe démographique particulièrement important pour un lancement de marque réussi. »

    En travaillant avec de nouvelles marques, Perell et Brennan ont déclaré qu’ils travaillaient en étroite collaboration avec les célébrités cofondatrices dans le processus d’innovation avec 100.co pour développer des produits et stimuler l’engagement des consommateurs.

    «Toutes les célébrités cofondatrices ont un état d’esprit déterminé, une histoire authentique à partager et un engagement à redonner, qui est intégré dans le modèle commercial du premier jour», a déclaré Perell. «CLAIRE utilise ensuite l’intelligence artificielle et le big data pour prédire l’adéquation produit-marché et réduire les risques en agrégeant l’activité des médias sociaux, SKU, qui fournissent le mouvement des stocks, la demande et les tendances actuelles des consommateurs, ainsi que des attributs tels que les prix acceptés pour les publics cibles.»

    Et en passant de la dépendance aux groupes de discussion et aux tests sur le marché à des informations en temps réel sur l’audience, Perell et Brennan s’attendent à ce que le développement de nouveaux produits se produise en semaines plutôt qu’en mois, tout en s’assurant que les croyances et les principes des consommateurs sont pris en compte avant la création d’un produit – un processus selon eux est crucial à noter, car les entreprises traditionnelles de GPC gèrent généralement ce processus en trimestres.

    De plus, un élément clé de 100.co, ont déclaré Perell et Brennan à , travaillera avec des marques axées sur des objectifs, tirant parti de l’IA et des données dans le processus de création de marque, mais convaincus que le lancement d’une marque à succès continue d’être une question de se connecter avec les consommateurs en racontant une histoire puissante.

    «C’est si important pour moi en tant qu’investisseur et surtout en tant que mère de mes quatre jeunes enfants», a déclaré Perell. «Je recherche des marques qui se soucient vraiment de quelque chose de plus grand que les produits qu’elles vendent et de leur impact sur le monde dans les années à venir. L’objectif et la reddition aux communautés locales et mondiales sont au cœur de 100.co, et ces croyances ont été intégrées dans notre modèle d’entreprise dès le premier jour. Nous savons que c’est une stratégie commerciale intelligente de créer des marques à partir des modes de vie authentiques et axés sur les objectifs des influenceurs respectifs de nos marques. Le monde a changé, tout comme les consommateurs. »

    100.co a deux prochaines marques grand public qui seront lancées en 2021 et 2022. La première marque s’associera à Winnie Harlow pour développer et lancer une entreprise de bien-être à la fin de 2021.

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