Vous pouvez nous citer à ce sujet : Workday recrute le spécialiste de la tarification des emplois Zimit en se concentrant sur les services

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  • Workday a payé un prix non divulgué pour le moteur de tarification et la société de vente guidée Zimit, une société de logiciels spécialisée dans l’aide aux entreprises pour établir des devis pour leurs services.

    L’idée est que les entreprises “connectent” Zimit entre leurs systèmes CRM et ERP pour les aider à comprendre la configuration et le coût des services qu’ils fournissent. Zimit génère ensuite des devis pour de tels services – une tâche, selon le fournisseur, est souvent laissée à l’abandon et aux feuilles de calcul.

    La société nouvellement acquise affirme qu’elle s’intègre à Oracle, SAP, Microsoft, Netsuite et Salesforce – et, bien sûr, Workday, avoir atteint le “statut d’intégration approuvée” en septembre de l’année dernière.

    En regardant de plus près l’entreprise, le fournisseur de logiciels de finance et de RH SaaSy a évidemment pensé qu’il valait la peine de racheter Zimit, une entreprise fondée en 2015.

    Ayant existé pendant 5 ans et collecté environ 2 millions de dollars de financement en 2019 – qui lui ont été remis par la branche d’investissement de Workday, selon Crunchbase – Zimit a embauché Brian MacDonald, un vétéran de CloudCare, en tant que directeur des ventes, et Craig Abramson, en tant que directeur de commercialisation en février de cette année.

    Zimit fait quelque chose appelé Configure-Price-Quote et, selon les entreprises, la fusion leur permettra « d’innover davantage le processus CPQ pour fournir un cycle de devis à encaissement de bout en bout dans un système unique pour les industries de services. .”

    Dans un communiqué, Pete Schlampp, vice-président exécutif du développement de produits de Workday, a déclaré : « Zimit a changé la donne avec son moteur de tarification propriétaire et est l’une des premières – et des seules – entreprises à fournir des devis de services en quelques minutes.

    Liz Miller, vice-présidente et analyste principale chez Constellation Research, a déclaré que l’acquisition offrirait “une visibilité sur les revenus et les ressources à travers le prisme des intentions de saisie directe du client, aidant à accélérer et à rationaliser leur processus de devis”.

    Workday a montré au cours des deux dernières années qu’il souhaitait sortir de sa catégorie RH/finance pour concurrencer des fournisseurs d’applications plus larges tels que SAP et Oracle.

    En 2019, il a acheté le slinger Scout RFP de services d’approvisionnement basés sur le cloud pour 540 millions de dollars.

    Le patron de Workday, Aneel Bhusri, a décrit plus tard l’achat comme une “victoire rapide du côté des achats”. ®

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