Votre ami flexible… c’est le Blog du Vendredi!

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  • Cette semaine aurait dû voir la communauté britannique du jouet se rendre en masse à Olympie pour le London Toy Fair. Mes souvenirs Facebook au cours des derniers jours ont tous impliqué une table à Sticky Fingers couverte de cocktails pour une raison inexplicable. J’ai vu de nombreux messages sur les réseaux sociaux d’amis de l’industrie disant à quel point ils manquaient l’occasion de rattraper la communauté des jouets au sens large, et je ne peux que faire écho à ce sentiment. Cela aurait été mon 41e Salon du jouet de Londres consécutif: je suis triste que la course ait été interrompue, mais je suis sûr que nous avons tous hâte de revenir l’année prochaine.

    En attendant, tout le monde semble aller de l’avant avec les sessions de planification et les conversations qui façonneront les affaires de cette année: mon agenda zoom la semaine prochaine semble déjà assez complet (il y a une phrase que je n’aurais jamais pensé dire). Fait intéressant, comme les membres de la communauté mondiale du jouet ne passent pas entre une et quatre semaines loin de leur bureau en janvier, je constate que de nombreux projets se réunissent légèrement plus rapidement que les années précédentes.

    Bien qu’ils n’aient pas pu être dévoilés au Toy Fair comme d’habitude, il était toujours bon d’annoncer les prix du jouet de l’année et du détaillant de l’année dans leur créneau horaire traditionnel cette semaine – bien que la TRA et la BTHA aient décidé d’approcher leurs récompenses d’une manière très différente cette fois-ci. Les prix de détail habituels ont été remplacés par des prix de super-héros, reconnaissant les détaillants qui ont fait un effort supplémentaire l’année dernière, célébrant l’altruisme et l’innovation plutôt que le volume des ventes. Pendant ce temps, les prix du jouet de l’année ont également changé de cap, choisissant d’honorer les entreprises et les marques qui ont contribué à garder les familles britanniques heureuses et diverties pendant la pandémie. Je suis sûr que le service normal reprendra l’année prochaine, mais cela semblait être des modifications très logiques dans le climat actuel. Félicitations à tous les gagnants – ils peuvent être fiers de ce qu’ils ont accompli l’année dernière, et c’est formidable que leurs efforts aient été reconnus.

    Les listes de récompenses n’étaient pas les seuls rappels de ce qui se serait passé à Toy Fair ces derniers jours: la BTHA a également dévoilé sa vente aux enchères annuelle des médias, qui recueille des fonds précieux pour le Toy Trust, tandis que notre numéro de janvier a servi de pointeur vers tous les nouveaux produits fantastiques que les visiteurs auraient vus au salon. Rien ne peut remplacer l’expérience physique, mais la vie commerciale du jouet doit continuer. Les acheteurs doivent encore acheter – et ils le sont.

    S’adressant à une sélection de détaillants cette semaine, l’ambiance est rafraîchissante – lorsqu’un contributeur de détail s’excuse d’avoir envoyé sa chronique en retard parce qu’il a été trop occupé pour se concentrer dessus, cela ne peut être qu’un bon signe. Nous avons également publié un article sur la forte demande de la collection d’autocollants de la Premier League de Panini: vous auriez peut-être supposé que les ventes d’autocollants et d’objets de collection seraient affectées par la fermeture des magasins, cela montre donc que là où il y a une volonté, il y a un moyen. Selon le distributeur de chaînes de jouets de Panini, Mark Hillier de Click Distributions: «Il est bon de voir combien de nos partenaires de vente au détail se sont adaptés aux restrictions et vendent des boîtes complètes et des SKU plus chers grâce à leurs capacités en ligne et au click & collect. ” Et voilà, en un mot: les détaillants continuent de s’adapter et d’être agiles pour trouver un chemin dans le paysage de la vente au détail en vigueur, comme ils l’ont fait l’année dernière.

    Bien sûr, tout n’est pas simple – le Brexit s’avère être le cadeau qui continue de donner. J’attends toujours les hautes terres ensoleillées qui nous ont été promises (ou même quelqu’un pour me donner un avantage tangible de tout ce désordre désolé), mais en attendant, la réalité de ce pour quoi “ nous ” avons voté frappe à la maison pour beaucoup Entreprises et consommateurs britanniques. Cette semaine, nous avons vu l’effet sismique qu’il a sur les petits vendeurs sur des plateformes en ligne telles qu’Amazon et eBay: les frais supplémentaires désormais perçus font que de nombreux vendeurs ne sont pas compétitifs et perdent les commandes de l’UE.

    Certains fournisseurs ont même du mal à convaincre les mandants d’envoyer des échantillons depuis l’UE. L’un d’eux a reçu un e-mail disant: «En gros, il est très difficile pour le moment d’envoyer des produits au Royaume-Uni – encore plus s’il s’agit de produits gratuits.»

    Bien sûr, tous les défis commerciaux actuels ne sont pas liés au Brexit: les coûts d’expédition astronomiques exercent une pression croissante sur les fournisseurs pour qu’ils augmentent les prix, malgré les écueils évidents liés à cette voie particulière. Le sujet a fait la BBC News cette semaine, et bien que cette histoire spécifique se concentre sur les jouets d’extérieur, la réalité est que toutes les catégories de jouets sont à risque, en particulier lorsque vous tenez compte de la hausse du coût des matières premières et de la main-d’œuvre en Chine, ainsi que du renforcement du RMB contre le dollar américain ces dernières semaines – la tempête parfaite. La personne interrogée par la BBC (James Owen de Rebo) a même suggéré qu’il pourrait avoir besoin de chercher à fabriquer plus de produits au Royaume-Uni si la situation s’aggrave davantage, passant ainsi 40 ans à comprendre comment le commerce du jouet fonctionne d’un seul coup. . C’était peut-être le plan du gouvernement depuis le début? (Narrateur: “Ce n’était pas le plan du gouvernement. Il n’y avait pas de plan – rusé ou autre.”).

    Espérons que la communauté des jouets aura le temps de relever certains de ces défis avant d’atteindre la haute saison. Qu’il s’agisse de problèmes de démarrage ou simplement de la façon dont cela va se passer à partir de maintenant, chaque entreprise devra identifier la meilleure voie à suivre pour son propre modèle commercial – qu’il s’agisse d’embaucher de nouveaux membres du personnel uniquement pour traiter les rames supplémentaires la paperasse (est-ce un avantage tangible… plus d’emplois pour les vendeurs de stylos?) ou la recherche de nouveaux marchés pour remplacer ceux qui ne sont peut-être plus viables. Comme l’a dit un fournisseur: «Le nôtre n’est pas de savoir pourquoi, le nôtre est de vendre et d’acheter.»

    Et sur cette bombe philosophique, il est temps de revenir à l’élaboration de plans et à la poursuite du dialogue sur nos prochains problèmes. Parce que tout comme les détaillants de jouets spécialisés et les fournisseurs d’objets de collection le trouvent, aussi contre-intuitif que cela puisse paraître, le secteur des médias du jouet reflète le marché du jouet lui-même … il existe de nombreuses opportunités (à condition que vous sachiez ce que vous faites et que vous soyez prêt s’adapter et être flexible).

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