Une longueur d’avance sur la concurrence… c’est le blog du vendredi ! – Magazine du monde du jouet

Il y a eu beaucoup d’activité dans le secteur de la vente au détail de jouets cette semaine, avec des développements intéressants à la fois officiels et officieux – des nouvelles encourageantes, d’autres moins positives. Plongeons-nous et voyons ce qui s’est passé…

Tout d’abord, il y a eu l’énorme nouvelle que Smyths Toys a acquis la chaîne française de vente au détail de jouets PicWic Toys. J’ai entendu pour la première fois des rumeurs à la fin de la semaine dernière selon lesquelles Smyths était en pole position, et malgré plusieurs autres offres crédibles, le tribunal a finalement confirmé mardi en fin d’après-midi qu’il avait choisi Smyths pour reprendre la direction de l’entreprise. Cette décision crée la plus grande entreprise de vente au détail de jouets spécialisée en Europe, et cela était parfaitement logique pour Smyths, qui a déclaré à Toy World que “nous sommes convaincus que nous pouvons réussir à introduire et à développer notre marque en France”. Compte tenu du succès de l’opération allemande Smyths, qui a vu le détaillant reprendre les magasins Toys R Us sur ce territoire et les transformer avec succès, vous pouvez comprendre cette confiance.

Avant l’acquisition, il y avait eu des murmures sur LinkedIn selon lesquels les fournisseurs seraient lourdement déboursés après l’effondrement de PicWic, mais un élément clé de l’accord implique que Smyths fournisse 9 millions d’euros en compensation aux créanciers, ainsi qu’une contribution importante au un plan de protection de l’emploi et un fonds de roulement de 50 millions d’euros étant déposés, vous espérez donc que cela atténue les inquiétudes des fournisseurs.

Pendant ce temps, au Royaume-Uni, la CMA a annoncé qu’elle enquêtait sur Amazon au sujet de certaines de ses pratiques d’inscription. Ce sera une enquête longue, interminable et complexe, alors ne vous attendez pas à une résolution rapide – mais c’est une bonne occasion de savoir si l’AMC a du mordant. Tout le monde peut deviner quelle sera la conclusion et quel niveau de punition sera jugé approprié si Amazon est reconnu coupable (ce qui est un gros “si”, pour être juste). Cependant, comme plusieurs vendeurs de jouets me l’ont fait remarquer, ils ont vu une différence tangible dans leur activité lorsqu’Amazon a cessé de vendre des produits non essentiels pendant la pandémie, de sorte que la plate-forme joue clairement un rôle central dans la détermination des prix du marché, sans doute encore plus qu’Argos. à son apogée. Trop souvent, j’entends dire que d’excellents produits sont tués en tant que ligne viable pour d’autres détaillants de jouets par Amazon, et j’aimerais que nous puissions trouver une solution qui fonctionne pour la communauté du jouet dans son ensemble. Amazon ne va pas disparaître, et j’apprécie qu’il puisse déplacer des volumes importants, mais cela peut aussi être un tueur de produits et ce n’est vraiment pas idéal.

Passant aux nouvelles confidentielles, j’entends dire que certains détaillants de jouets clés ont mis en place une interdiction d’achat. Il est difficile de faire des commentaires, car il peut y avoir de nombreuses raisons pour lesquelles une interdiction d’achat est introduite : peut-être que les détaillants ont trop acheté plus tôt dans l’année ? Peut-être y avait-il un énorme colis de dédouanement ou deux qui a aspiré le budget disponible ? Peut-être que la demande est faible et couplée à un report de la fin de l’année dernière, il est logique d’appuyer sur le bouton de pause pour réinitialiser l’équilibre avant le rodage de Noël. Ou peut-être que les comptables gagnent la bataille interne contre les acheteurs – de nombreuses personnes qui ont travaillé dans le commerce de détail au fil des ans m’ont dit que les conversations internes avec leurs compteurs de grains étaient souvent bien plus une bataille que des conversations avec les fournisseurs.

J’ai également entendu parler d’un grand détaillant qui affrétait ses propres navires depuis l’Extrême-Orient, qui a ensuite décidé qu’il n’avait finalement pas besoin de ce niveau de capacité, ce qui a entraîné des offres bon marché proposées aux fournisseurs pour remplir l’espace à bord des navires. Il a certainement été difficile de trouver le juste équilibre au cours de l’année écoulée – cela a souvent été un cas de festin ou de famine en ce qui concerne la disponibilité des expéditions et les flux de stocks.

Les derniers résultats de Sainsbury’s / Argos ont renforcé l’idée reçue selon laquelle le commerce de détail non alimentaire traverse une période difficile, les ventes d’Argos et les chiffres des marchandises générales de Sainsbury’s étant tous deux en baisse à deux chiffres. Les fournisseurs se plaignent toujours qu’il est presque impossible de communiquer avec les acheteurs Argos ou d’obtenir des décisions – même sur les lignes de report – donc j’espère que le détaillant pourra régler cela avant le début des fêtes. La dernière chose dont on a besoin est le silence radio d’un des gros canons de l’industrie avant le quatrième trimestre.

Malgré les turbulences en cours dans le commerce de détail, il y a eu des histoires édifiantes cette semaine; vous devez retirer votre bonnet de bain aux âmes courageuses de la communauté des licences qui ont parcouru la chaîne à la nage pour collecter des fonds pour le Light Fund la semaine dernière. En lisant leurs récits de première main de l’expérience, cela semble absolument horrible, bravo à eux pour avoir persévéré et réussi.

J’ai également soulevé un sourire face à la tendance «gentleminion» qui a balayé les médias sociaux. Franchement, il y a eu des défis stupides (et souvent dangereux) sur TikTok au fil des ans, mais la pensée d’un groupe d’adolescents portant une tenue de soirée pour aller au cinéma pour regarder le nouveau film Minions: Rise of Gru me frappe comme l’un des les meilleures choses à sortir du milieu. Il y a eu quelques allégations de comportement tapageur, mais franchement, si les adolescents veulent mettre un costume et une cravate pour encourager les Minions, cela suggère que tout va bien dans le monde. C’est une franchise avec laquelle ils ont grandi, et cela signifie évidemment beaucoup pour eux sur le plan émotionnel – et n’est-ce pas ce que nous attendons des marques de divertissement, résonner avec le public et évoquer des sentiments véritablement positifs ? Les Minions pourraient surprendre quelques personnes dans les semaines à venir, car il a été un peu éclipsé par Jurassic World Dominion et Lightyear dans certains trimestres jusqu’à présent.

Tout comme certains détaillants ont peut-être pensé que Stranger Things ne leur convenait pas – tandis que d’autres indépendants parlent de vendre plus de 1000 unités au cours d’un week-end. Il n’a jamais été aussi important d’être ouvert à la perspective de gammes “différentes” et de trouver une niche que d’autres détaillants n’exploitent peut-être pas pleinement. Ce sera toujours l’avantage que les détaillants de jouets spécialisés ont sur les grandes entreprises de vente au détail – soyez agile, rapide et réactif et vous avez toujours une bonne chance de garder une longueur d’avance sur la concurrence.