Une Frénésie Festive… c’est le Blog du Vendredi ! -Magazine du monde du jouet

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  • Alors que nous nous dirigeons vers les semaines « faire ou défaire » de l’année, il est inévitable que les gens commencent à devenir un peu nerveux. Un détaillant m’a récemment signalé qu’il y avait eu des baisses de ventes assez importantes d’une semaine sur l’autre en octobre par rapport à l’année dernière, bien que je pense qu’il est important de les mettre en contexte.

    En octobre dernier, une demande sans précédent a été observée, de nombreux consommateurs anticipant correctement un verrouillage imminent, s’assurant ainsi qu’ils étaient approvisionnés tôt et tôt pour Noël. Amazon Prime Day a également eu lieu en octobre de l’année dernière : outre les ventes directement générées par Amazon et ses vendeurs tiers, de nombreux autres détaillants ont activé des promotions pour tenter de rivaliser. De plus, les premières offres du Black Friday ont commencé à arriver à la fin du mois d’octobre de l’année dernière – en comparaison, elles viennent tout juste de commencer à apparaître cette fois-ci. Les promotions à mi-parcours des épiciers étaient également apparemment beaucoup plus agressives l’année dernière, tandis qu’Argos a organisé une vente de jouets à moitié prix en 20, qui a été remplacée par une vente de 33% cette année.

    Lorsque vous prenez tout cela en considération, il existe au moins des facteurs atténuants derrière les données modérées d’octobre. Historiquement, les détaillants de jouets britanniques ont eu tendance à connaître une reprise après Halloween et Bonfire Night. Le temps a également changé cette semaine et des publicités télévisées festives inondent maintenant les ondes. Voyons donc ce que les prochaines semaines apporteront et espérons que la performance d’octobre n’était qu’un accrochage, peut-être exacerbé par des problèmes de chaîne d’approvisionnement. Du côté positif, une bonne semaine de ventes en décembre peut être l’équivalent d’un mois de ventes tout au long de l’année, et au moins il ne semble pas que nous retournions au verrouillage au Royaume-Uni, comme j’entends certains territoires européens peuvent encore faire face à l’approche de Noël.

    Bien que les grands garçons aient été plus mesurés avec leur activité promotionnelle cette année, tout espoir qu’ils la coupent complètement a été anéanti ces dernières semaines. Dave Middleton de Midco a publié sur LinkedIn une photo de luminaires vides chez Tesco, sous des affiches annonçant des offres «20 % de réduction avec Clubcard». Je suppose que, comme pour le Black Friday, ces détaillants sont arrivés à la conclusion que les consommateurs sont devenus conditionnés à s’attendre à des offres à cette période de l’année, ils n’avaient donc pas d’autre choix que de leur donner quelque chose. Bien que décevant à bien des égards, lorsque votre activité au quatrième trimestre a été motivée par des promotions agressives, même fondées sur des promotions agressives, il s’agit peut-être d’une trop grande oscillation pour ne rien faire du tout. Peut-être ont-ils besoin de sevrer en douceur les consommateurs de cette habitude plutôt que de les forcer à faire la dinde froide ?

    Cependant, il ne fait aucun doute que les promotions ont dû être soigneusement conçues cette année pour éviter qu’elles ne se transforment en initiatives déficitaires – et je doute que cela change radicalement à l’approche de l’année prochaine. En parlant aux fournisseurs de ’22, la mesure dans laquelle les prix devront augmenter l’année prochaine occupe actuellement une grande partie de leur cerveau. Un fournisseur l’a comparé à une émission télévisée emblématique Play Your Cards Right – vous révélez votre dernière liste de prix aux détaillants, puis vous jouez à un jeu de « plus haut ou plus bas ». Évidemment, le fournisseur dit plus haut à chaque fois, le détaillant dit plus bas. Espérons que les deux parties finissent par atteindre le point où « Le prix est juste » (pour éliminer chaque dernière goutte de l’analogie du jeu télévisé).

    Et puis, naturellement, il y a l’éternelle question de l’égalité des chances : j’étais présent lorsqu’un détaillant et un fournisseur parlaient en termes généraux de la question épineuse des hausses de prix récemment, et le détaillant était catégorique qu’il serait prêt à les accepter (dans des limites raisonnables, bien entendu) à condition que tous les autres détaillants de jouets fassent de même – sans exception. Naturellement, il n’était pas prêt à donner un avantage concurrentiel à qui que ce soit. Alors, que se passe-t-il si et quand un détaillant particulier – et je pense que la plupart d’entre vous savent à qui je fais référence à ce stade – refuse d’accepter des augmentations de prix. J’ai vu des e-mails qui montrent à quel point il est difficile de négocier (de manière traditionnelle) avec ledit détaillant. Cela va donner lieu à des discussions intéressantes l’année prochaine…

    Dans les premières éditions du blog de la semaine dernière, nous avons inclus un lien vers une page Web permettant aux employés potentiels d’enregistrer leur intérêt à faire partie de la nouvelle opération Toys R Us UK. Malheureusement, il y avait un problème dans le formulaire (rien à voir avec nous), ce qui empêchait les gens de le soumettre. En raison des décalages horaires avec l’Australie, nous avons supprimé la section jusqu’à ce que le problème soit corrigé. (Aussi plus d’informations ici.)

    Les candidatures pour les prix du détaillant de jouets de l’année 2021 sont également désormais ouvertes – cliquez ici pour en savoir plus sur les catégories (y compris une nouvelle cette année, détaillant omnicanal) et comment participer. Vous n’avez que jusqu’au 6 décembre pour entrer vos entrées, alors mieux vaut y aller maintenant avant que des hordes de consommateurs ne descendent dans votre magasin lorsque la frénésie festive entrera enfin en vigueur.

    La semaine prochaine verra une autre étape importante sur le chemin du retour à la normalité, avec BLE qui aura lieu à Excel du mercredi au vendredi. J’ai hâte de voir autant de concédants de licence, de licenciés et de détaillants que possible au cours des trois jours – envoyez-moi un message si vous souhaitez vous rattraper au salon, j’ai encore quelques lacunes dans mon emploi du temps. Jusqu’à présent cette année, je n’ai assisté qu’à des salons professionnels axés sur le Royaume-Uni – BLE attire traditionnellement des visiteurs du monde entier, en particulier d’Europe. J’espère donc vivement que nous verrons une bonne participation du marché international la semaine prochaine.

    Pour aider tout le monde à se mettre dans l’ambiance des licences, je voulais juste partager la dernière bande-annonce de Lightyear. Ce n’est un secret pour personne que nous, ainsi que de nombreuses autres opérations médiatiques, avons nos propres «défis» lorsqu’il s’agit de travailler avec ces merveilleuses personnes de Disney. Cependant, vous ne pouvez pas blâmer leur génie créatif. Cela a l’air incroyable, et pas seulement parce qu’il met en évidence l’une des chansons incontournables de ma jeunesse musicale. Au total maintenant, « il y a un Star-MAN qui attend dans le ciel… »

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    L'équipe de Comparaland

    Rédacteur web depuis 2009 et webmestre depuis 2011.

    Je m'intéresse à tous les sujets comme la politique, la culture, la géopolitique, l'économie ou la technologie. Toute information permettant d'éclairer mon esprit et donc, le vôtre, dans un monde obscur et à la dérive. Je suis l'auteur de plusieurs livre

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