Macy’s affirme qu’il peut réaliser des ventes annuelles de 1 milliard de dollars grâce à Toys R Us dans les magasins aux États-Unis -Toy World Magazine

Le détaillant américain Macy’s a fait cette déclaration ambitieuse lorsqu’il a publié ses résultats du deuxième trimestre plus tôt cette semaine.

D’ici la mi-octobre, les 500 magasins Macy’s aux États-Unis devraient présenter Toys R Us dans des zones de magasins, dont la taille variera de 1 000 à 10 000 pieds carrés. Un Geoffrey la girafe grandeur nature, la mascotte emblématique de Toys R Us, sera exposé pour permettre aux parents et aux enfants de prendre des photos.

Au départ, Macy’s n’avait pas l’intention d’introduire des zones Toys R Us dans toute sa chaîne. Cependant, en juillet, le détaillant a annoncé qu’il ouvrirait des concessions dans tous ses magasins, en plus de sa poignée de petits magasins Market by Macy’s.

Le PDG de Macy, Jeff Gennette, a déclaré aux analystes de Wall Street: “Les jouets sont une énorme opportunité pour nous avec une opportunité de marché équitable de 1 milliard de dollars de ventes annuelles.” Étant donné que les ventes totales de jouets aux États-Unis se sont élevées à un peu plus de 38 milliards de dollars l’année dernière, cela pourrait être interprété par certains comme un objectif audacieux et optimiste.

Macy’s a également signalé un effet d’entraînement positif de l’introduction des magasins Toys R Us dans les magasins initiaux : les clients chercheraient des marchandises dans d’autres rayons. Le détaillant a indiqué que 87 % des clients de Toys R Us ont effectué des achats croisés dans ses magasins, en particulier les vêtements pour enfants, qui sont souvent situés à proximité du rayon des jouets.

Comme un certain nombre de ses collègues détaillants, l’annonce des résultats a vu Macy’s abaisser ses prévisions pour l’ensemble de l’année. Au deuxième trimestre, les revenus ont légèrement diminué, passant de 5,65 milliards de dollars à 5,6 milliards de dollars.

Jeff Gennette a admis : « Au cours du trimestre, les clients de la marque Macy’s à tous les niveaux de revenus ont ralenti et déplacé leurs dépenses. Une inflation élevée et persistante a entraîné une hausse des prix des aliments et du carburant, ce qui a entraîné une hausse des taux d’intérêt et un ralentissement du marché. En conséquence, les dépenses discrétionnaires globales des consommateurs et le sentiment se sont affaiblis par rapport à l’année précédente.

Compte tenu de cette évaluation, vous pouvez voir pourquoi Macy’s mise sur Toys R Us pour livrer cette saison des fêtes.