Exclusif – Stock tactics: Talking Shop – Toy World Magazine

Dans le Talking Shop de ce mois-ci, Sam Giltrow a rencontré Toys N Tuck, Osborne Sports & Toys, Roys Toys et Toys Galore.

Les détaillants indépendants ont déclaré à Sam qu’ils avaient pris de l’avance pour le quatrième trimestre en termes de commandes, accueillant les clients achetant tôt, achetant localement et bénéficiant de conseils et d’un soutien dédiés.

Chez Toys N Tuck à Southend, Emma Dadswell a révélé qu’après un été « fantastique », la fréquentation ne montre aucun signe de ralentissement. « Chaque journée a été chargée et nous n’avons pas eu de période calme, même avec les enfants maintenant de retour à l’école. Nous gardons une trace de nos dépenses moyennes ; nos chiffres de vente sont en hausse d’au moins 30 % par rapport à 2019, ce qui est incroyable. »

Emma a adopté une approche pragmatique des éventuelles ruptures de stock : « Ce qui sera, sera », nous dit-elle. «Nous n’allons pas manquer de stock, nous pouvons juste être à court de lignes sélectionnées, ce qui, dans un sens, est toujours le chemin, en particulier avec les lignes annoncées à la télévision. Cela dit, nous essayons d’éviter toute déception en amenant quelques lignes plus tôt et en faisant le plein de produits que nous pensons être chauds. »

Will & Libby Osborne, d’Osborne Sports & Toys à Rushden, ont également connu un très bon été. Magasin de jouets traditionnel, maintenant dans sa 66e année, l’entreprise est fière de sa réputation locale et de sa fiabilité. Will nous a dit : « J’ai vu des gens acheter tôt pour Noël et d’autres demander à quoi ressemblerait notre stock. Heureusement, le marché du jouet offre un large choix. »

Le couple a hâte de rencontrer à nouveau les fournisseurs et les représentants. « Il est beaucoup plus facile de passer des commandes de cette façon, plutôt que de simplement chercher en ligne ou dans des catalogues, ce qui peut prendre beaucoup de temps », ont-ils expliqué.

A Wroxham, Paul Roy de Roys Toys s’attendait à une seconde mi-temps très réussie. “Les gens révèlent définitivement leur passion pour les achats dans le monde réel, et nous voyons cette préférence se poursuivre”, a-t-il déclaré. “J’encourage le personnel à expliquer les avantages et les inconvénients des différentes options de produits aux clients, afin que nous puissions essayer de plaire à tout le monde.”

Paul est un autre détaillant qui a hâte de revenir aux salons professionnels. “Je crois vraiment que la meilleure et la seule façon cohérente d’acheter est de voir et de toucher des jouets en personne”, a-t-il ajouté.

Pendant ce temps, Donald Nairn de Toys Galore à Édimbourg a été ravi de voir l’engouement pour les jouets fidget continuer et est fermement convaincu que les achats en magasin ne peuvent jamais remplacer les transactions en ligne. « En ligne a certainement une utilité, mais ce n’est pas la fin ; certaines lignes ne sont tout simplement pas adaptées à l’achat en ligne », a-t-il expliqué.

Donald voit les problèmes de rupture de stock comme une opportunité pour les indépendants. « Ils peuvent s’approvisionner et être bien préparés », nous a-t-il dit. « Jusqu’à présent, il n’y a pas eu autant de remises cette année ; une tendance que je pense se poursuivre. Tant que nous aurons du stock, je pense que ce Noël sera absolument fou. »

Pour en savoir plus, y compris ce que chaque détaillant nous a dit se vend bien en ce moment, lisez l’article complet de l’édition d’octobre de Toy World, ici.