Exclusif: Gary et Duncan Grant sur les projets de partenariat de The Entertainer

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  • Le fondateur et président exécutif Gary Grant, et le vice-président Duncan Grant, parlent aux lecteurs des derniers partenariats du détaillant dans cet article, écrit avant les nouvelles de Debenhams d’hier.

    En octobre, The Entertainer a annoncé qu’il entrait dans un partenariat d’essai exclusif avec Asda pour reprendre la gestion des rayons jouets de l’épicier, et en novembre a annoncé que Early Learning Center rejoignait M&S ​​en tant que nouvelle marque invitée.

    La nouvelle du partenariat Asda a soulevé quelques sourcils. Cette décision est la dernière en date de la stratégie de partenariat «tester et apprendre» d’Asda, qui vise à introduire dans le magasin des marques complémentaires populaires auprès des acheteurs. La pandémie de coronavirus a poussé le supermarché à accélérer ses plans à la suite de changements dans le comportement des consommateurs, avec la conviction que les acheteurs cherchent à effectuer plusieurs missions d’achat en un seul voyage. Le détaillant de bijoux et d’accessoires Claires a été recruté l’année dernière; cette année, The Entertainer rejoint Greggs, musicMagpie, B&Q et Fragrance Point.

    «Les jouets sont une grande catégorie pour Asda, donc ce n’était pas une décision prise à la légère», dit Duncan. «Nous étions en discussion avec l’équipe depuis le début de l’année pour voir ce que nous pouvions faire et si une offre Entertainer serait comparable – ou meilleure que – la gamme actuelle en magasin. Sur la base de ces discussions, nous pensons tous que l’introduction d’un département Entertainer dans Asda améliorera sa proposition de jouets.

    Gary dit que si Covid est source d’incertitude, il crée également des opportunités de croissance et d’amélioration de l’entreprise au cours de l’année à venir. Les opinions sur la durée de la pandémie peuvent varier énormément, mais la plupart admettent que le virus est susceptible d’être avec nous pendant un certain temps – et cela changera le visage du commerce de détail. Avec des magasins opérant à différents niveaux, l’équipe surveille et surveille de près le marché, et bien que les discussions avec les propriétaires sur de nouvelles opportunités potentielles se poursuivent comme elles l’ont toujours fait, les plans d’expansion sont tempérés par la prudence. Les hypothèses sur les niveaux de roulement qui favorisent l’accessibilité, une fois les coûts appliqués, devraient être un peu modérées, et Gary dit que ce n’est pas le moment de prendre des risques. Cela dit, ajoute-t-il, il y a des régions dans tout le pays où The Entertainer prospérerait.

    «Nous avons plusieurs cordes à notre arc, n’oubliez pas. Nous avons acheté Early Learning Center au début de 2019 et notre objectif initial était de développer le concept via Mothercare, ce qui était à l’époque une relation fantastique. Nous aurions pu intégrer notre expertise en matière de jouets à Mothercare de la même manière que nous l’avons fait avec Asda, mais comme nous le savons tous, cette voie de commercialisation est désormais fermée. Nous explorons actuellement d’autres moyens de ramener ELC sur le marché britannique. Pour le moment, il existe un concept de magasin en magasin désigné dans notre magasin Birmingham Bullring, et nous proposons divers packages de produits ELC dans les magasins Entertainer, de très étroits à assez larges en fonction de la taille du magasin. Nous avons également le célèbre site Web ELC elc.co.uk, qui propose également une sélection limitée de gammes Entertainer tierces. » «Je pense que c’est vraiment un cas de« regarder cet espace avec ELC », intervient Duncan. «Nous avons de grands projets – et vous serez le premier informé.»

    Et parmi les premiers à connaître Toy World, la nouvelle a été annoncée début novembre selon laquelle ELC a rejoint M&S ​​en tant que nouvelle marque invitée. Le lien permettra à ELC de proposer une gamme de jouets sur le site Web et l’application M&S pour accompagner les gammes de vêtements pour enfants et de cadeaux pour Noël. La gamme organisée comprend plusieurs articles de marque propre ELC et comprend également de nombreux jouets de marque, notamment Peppa Pig, Playmobil, Happyland et Paw Patrol.

    Gary déclare: «Relancer ELC avec un détaillant du calibre de Marks & Spencer est une opportunité incroyable. Il possède une base de données incroyable, avec environ 8 millions de personnes, nous avons donc vraiment hâte de voir ce nouveau partenariat s’épanouir à l’approche de Noël. »

    Pour lire l’article complet et détaillé avec Gary et Duncan, qui a été publié dans le numéro de décembre de Toy World, cliquez ici.

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