Exclusif : Etopia demande “comment Amazon est-il rentable pour votre entreprise ?”

Alors qu’Amazon se concentre davantage sur la rentabilité, Asha Bhalsod explique à Toy World comment les marques peuvent adapter leurs stratégies en réponse.

La chroniqueuse Viewpoint de ce mois-ci, Asha Bhalsod d’Etopia Consultancy, commence par demander si les entreprises savent (avec précision) à quel point Amazon est rentable pour leur entreprise ?

“Au cours des dernières années, nous avons vu la plupart des marques grand public connaître une croissance fantastique avec Amazon, mais dernièrement, l’augmentation des demandes commerciales et les conditions de marché volatiles ont créé des problèmes de marges bénéficiaires”, dit-elle. “Si la hausse des coûts de la chaîne d’approvisionnement a un impact sur vos marges, alors ils feront de même pour Amazon.” Asha suggère qu’en plus de surveiller leurs propres marges bénéficiaires, les entreprises surveillent également de près les marges d’Amazon.

Asha parle plus en détail du modèle de tarification dynamique de la plateforme, sa promesse de toujours offrir les meilleurs prix à ses clients. et comment c’est un comparateur de prix et non un suiveur. Asha explique en outre que jusqu’à ces dernières années, Amazon n’a presque jamais discuté des marges et de la rentabilité avec les fournisseurs. Cependant, les fournisseurs sont désormais soumis à un examen beaucoup plus minutieux et doivent respecter une marge nette garantie – et si cela n’est pas respecté, les négociations sur les conditions commerciales peuvent devenir très difficiles.

“Je ne serais même pas surpris qu’Amazon cesse complètement de commander à une entreprise si les marges ne correspondent pas aux attentes”, déclare Asha.

Asha suggère de créer une stratégie de canal et affirme que des accords de distribution sélectifs peuvent aider, ainsi que de tenir compte de la chaîne d’approvisionnement et des programmes d’exploitation proposés par Amazon.

“C’est simple – Amazon développera votre compte tant que votre marque sera rentable, donc la création d’une proposition commerciale financièrement viable pour les deux parties conduira à une situation gagnant-gagnant”, dit-elle. « Les conditions du marché sont difficiles en ce moment et la pression sur les marques va continuer à monter. Amazon intensifiera sa concentration sur la croissance et les bénéfices, et les marques seront obligées de modifier leur manuel commercial.

Pour en savoir plus sur les commentaires d’Asha et accéder à l’article complet, paru dans l’édition de septembre de Toy World, cliquez ici