Exclusif : aucune restriction chez MGA -Toy World Magazine

Toy World s’est entretenu avec Neil Bandtock, directeur général des opérations de MGA Entertainment au Royaume-Uni et en Irlande, alors que la société célèbre l’augmentation de sa part de marché.

La dernière fois que nous avons parlé avec Neil, il retroussait ses manches en prévision d’une année bien remplie. Six mois plus tard, Toy World l’a rencontré pour savoir comment les plans de l’entreprise se déroulaient, si les augmentations des matières premières et des prix de revient sont préoccupantes et pourquoi le bien n’est jamais assez bien.

MGA enregistre de fortes ventes dans toutes ses marques. L’entreprise se concentre actuellement non seulement sur la garantie d’une fin saine de la période printemps/été, mais aussi sur un début sain de l’automne/hiver. À cette fin, les détaillants se voient proposer des acquisitions de magasins de premier ordre et un accès au programme FSDU percutant de MGA, le tout soutenu par des campagnes de marketing à 360 degrés qui augmenteront la fréquentation des magasins. Dans le même temps, MGA a investi des sommes importantes dans le commerce électronique, en concevant des pages de destination qui attirent immédiatement les visiteurs, tout en leur permettant de découvrir plus facilement que jamais les informations essentielles nécessaires pour prendre une décision d’achat.

MGA a augmenté sa part de marché de +26 % depuis le début de l’année (semaine 19), ce dont Neil est naturellement satisfait compte tenu des défis récents. LOL Surprise ! reste la propriété No. 1 Doll, et Rainbow High, qui a été lancé il y a moins d’un an, est No. 3. Zapf’s Baby born célèbre son 30e anniversaire cette année et neuf des 10 meilleures poupées nourricières sont celles de Zapf. Little Tikes connaît également une année stellaire. De fortes augmentations annuelles ont été observées en janvier et février, des mois qui ne sont généralement pas associés à des ventes élevées de jouets d’extérieur.

L’automne/hiver verra 150 nouveaux lancements dans toutes les marques, qui seront à la hauteur des trois piliers de MGA Entertainment : des produits innovants, des designs créatifs et magnifiques, et des emballages époustouflants.

“Tous nos lancements sont commercialement sensibles, mais je peux vous assurer que les enfants seront complètement divertis par ce que nous avons à venir”, a déclaré Neil. « MGA a un coup de coeur absolu pour le lancement de la saison principale de LOL Surprise ! cette année, ainsi que le film LOL annoncé récemment. Cette année marque une nouvelle étape majeure dans l’approche que nous adoptons en matière d’engagement envers la marque. »

Neil Bandtock

L’entreprise a un objectif très clair pour 2021 : doubler son activité, et Neil pense que MGA est en bonne voie pour y parvenir. Comme les lecteurs le savent, l’industrie est confrontée à plusieurs défis largement hors de contrôle, et Neil est conscient qu’il ne faut pas les laisser faire dérailler les plans de croissance de MGA pour cette année. En tant que directeur général, il se concentrera au cours des six prochains mois sur l’adaptation – en amenant les lignes plus tôt pour éviter les embouteillages du dernier trimestre, en prenant des décisions plus tôt – et il exhorte les détaillants à faire de même.

« Ce n’est pas une année pour les commandes « juste à temps » ou « de dernière minute », en espérant qu’il restera du stock au quatrième trimestre », dit-il. « C’est une année pour faire du stock tant que vous le pouvez, pour vous assurer d’avoir vos gammes automne/hiver. Ce sont des facteurs macroéconomiques différents de ce à quoi nous étions confrontés pendant le confinement pendant la pandémie ; cette année semble beaucoup plus délicate sur le plan opérationnel. Plus tôt nous pourrons faire fabriquer, expédier et stocker le produit, moins toutes ces choses auront d’effet plus tard sur toute la ligne. »

MGA est ravie que la réaction à ses dernières présentations de produits ait été « incroyable », mais la société continue de s’efforcer de s’améliorer. « Votre marque est peut-être en pleine croissance, mais la question à laquelle vous devez répondre est de savoir comment la rendre encore plus grande », a expliqué Neil. « Nous n’avons pas beaucoup de barreaux à gravir, mais nous voulons quand même être au sommet. »

Pour lire l’intégralité de l’interview, parue dans le numéro de juillet de Toy World, cliquez ici.