Dave ou Argos…c’est le Blog du Vendredi ! -Magazine du monde du jouet

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  • Il y a une semaine, si quelqu’un m’avait mentionné Omicron, j’aurais supposé qu’il s’agissait d’un nouveau méchant de Transformers. Quelle différence une semaine fait : nous ne sommes maintenant que trop familiers avec la dernière variante de Covid, car les nouvelles de cette semaine ont été dominées par des histoires sur sa propagation à travers le monde.

    En quelques heures, j’ai commencé à recevoir des messages de détaillants me demandant ce que je pensais qu’il pourrait arriver à la fréquentation des magasins. Ils n’ont pas eu à attendre longtemps pour le savoir : apparemment, les magasins ont été exceptionnellement occupés toute la semaine, certains acheteurs craignant apparemment que l’histoire ne se répète avec un autre verrouillage à Noël.

    Pour ce que ça vaut, je ne prévois pas que cela se produise au Royaume-Uni, bien qu’évidemment il soit impossible d’être certain à 100% de quoi que ce soit lié à la pandémie. Espérons que les détaillants qui se sont approvisionnés en prévision des fortes ventes de décembre devraient aller bien – bien que s’ils disposent également de capacités de vente en ligne en guise de sauvegarde, cela les aidera à dormir la nuit. Sur cette note, la nouvelle fonctionnalité du site Web de Toymaster – un lien direct vers les sites Web des magasins Toymaster les plus proches des clients – a déjà stimulé les ventes, donc cela ne fait certainement pas de mal d’avoir une solide stratégie multicanal.

    Cela dit, étant donné la pénurie continue de chauffeurs-livreurs, une augmentation soudaine du nombre de consommateurs passant des achats physiques aux achats numériques pourrait de toute façon faire basculer la situation dans son ensemble. Avec un peu de chance, le bon sens prévaudra : si les gens reçoivent leur deuxième coup ou booster et portent des masques, les magasins ne devraient pas devenir inaccessibles à la grande majorité des acheteurs. Croisons les doigts, il devrait en être de même pour les salons professionnels du début de l’année au Royaume-Uni ; malgré les développements de cette semaine, je n’ai entendu personne exprimer sa préoccupation pour le London Toy Fair.

    J’aimerais pouvoir dire la même chose à propos de Nuremberg, mais les rumeurs grondent. Les derniers rapports non officiels et non confirmés suggèrent que les réunions de la semaine prochaine détermineront ce qui se passera… espérons que l’organisateur du salon sera bientôt en mesure de reconfirmer que le salon se déroulera comme prévu. Pour être juste, chaque communication que j’ai reçue d’eux jusqu’à présent a renforcé que c’était à toute vapeur, mais c’est évidemment un plus grand défi pour un salon international qu’un événement à prédominance nationale.

    C’est également à toute vapeur pour le bal de Noël du Fence Club ce week-end : après une pause l’année dernière, cet événement populaire revient samedi, et ce sera formidable de voir de nombreux amis et collègues de la communauté du jouet à ce qui est toujours amusant et glamour nuit. Dans l’attente d’une excellente soirée et d’amasser beaucoup d’argent pour les nombreux organismes de bienfaisance pour enfants méritants que le Fence Club soutient.

    Notre dernier numéro de l’année est arrivé sur les bureaux cette semaine – vous pouvez lire la version numérique de notre édition de décembre en ligne maintenant, y compris la première partie de notre aperçu de la foire du jouet de Nuremberg, toutes les dernières nouvelles et évolutions de l’industrie, ainsi qu’une poignée de chapeaux de Père Noël amusants pour lui donner une ambiance festive.

    Nous avons également vu plusieurs développements majeurs dans le commerce de détail annoncés cette semaine, notamment la vente imminente de Selfridges ; le dévoilement d’un tout nouveau magasin phare aux États-Unis pour Toys R Us dans l’American Dream Mall du New Jersey, qui ouvrira ses portes à la mi-décembre et le retour de la légendaire campagne publicitaire du tube Wicked Uncle. Mike O’Shea m’a offert un dix si je pouvais faire un voyage dans le métro sans repérer une affiche, et son argent était en sécurité, car je n’ai pas dépassé Green Park avant d’en repérer plusieurs. Bien que la personne qui m’a parié cinq cents en été que nous irions tous à Hong Kong en janvier n’ait pas eu cette chance (malheureusement).

    Enfin, j’ai mentionné la semaine dernière que s’il y avait des retombées du Black Friday, je reviendrais sur le sujet dans le Blog de cette semaine. Au moment où j’ai écrit ces mots, je n’avais vraiment aucune idée à quel point ils seraient prémonitoires. Il y a eu des retombées, après qu’Argos ait lancé un accord apparemment de dernière minute pour le Black Friday, qui a vu 20% de prix réduits sur à peu près tous les jouets de sa gamme. Oui, même ceux qui avaient déjà été fortement réduits (certains jusqu’à 50%) et, surtout, ceux en rupture de stock – qui représentaient apparemment une assez grande partie de la gamme.

    La nature aveugle des réductions semble avoir pris beaucoup de gens au dépourvu, même prétendument l’équipe d’achat de jouets Argos. Avant le Black Friday, la plupart des gens avaient supposé que les détaillants de jouets choisiraient leurs remises et offriraient des offres limitées sur une sélection ciblée de lignes., en tenant compte des niveaux de stock et de la nécessité d’éviter l’érosion des marges à un moment où des augmentations de coûts ont été introduites. ou sont imminents.

    Cependant, il y avait un consensus sur le fait que le public s’attendait à des offres du Black Friday, et avec les chiffres des ventes de jouets au Royaume-Uni s’avérant médiocres en octobre et incohérents tout au long du mois de novembre, certains avaient commencé à se demander si les consommateurs retenaient leurs dépenses festives dans l’espoir qu’il y aurait des offres intéressantes pour le Black Friday. Il semble que soit Argos ait perdu son sang-froid et ait cligné des yeux le premier, soit qu’il ait été déterminé à saisir l’opportunité de renforcer sa part de marché au détriment de sa marge bénéficiaire. Quoi qu’il en soit, la plupart des fournisseurs de jouets à qui nous avons parlé étaient à la fois mystifiés et déçus, tandis que d’autres détaillants étaient presque certainement obligés d’examiner leur propre proposition de prix et de réagir en conséquence. Vous devez vous sentir désolé pour certains des membres les plus expérimentés de l’équipe d’achat d’Argos : ils doivent se demander ce qui se passe parfois.

    Bien que j’aie été assez heureux d’avoir cette réaction à l’ensemble du fiasco de la part de Dave Middleton de Midco : « Toutes nos gammes « en rupture de stock » étaient également à 20 % de réduction ce week-end. Remarquez que toutes les lignes en stock étaient au prix fort et nous avons eu le meilleur week-end de l’année. Selon vous, qui est le meilleur trader, Dave ou Argos ?

    Source

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