We Are Nations : Devenir un détaillant de destination

Gucci, Louis Vuitton, Ralph Lauren et Armani ne sont que quelques-unes des dernières marques de haute couture à entrer dans l’industrie de l’esport.

En fait, alors que l’esport continue de gagner en popularité, la mode est devenue une voie commerciale naturelle pour les organisations d’esport. En conséquence, plusieurs entités endémiques ont investi massivement dans l’habillement dans le cadre de stratégies de croissance.

Alors que le secteur de l’esport a vu une variété d’entreprises de mode et de vêtements non endémiques entrer dans l’espace, un nom endémique reste important – We Are Nations. Fondé en 2016, We Are Nations est devenu un nom connu en matière de vêtements de sport et de jeu.

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We Are Nations a parcouru un long chemin depuis sa création, et l’entreprise vise désormais une croissance mondiale. Un élément clé de la stratégie de croissance de l’entreprise est Zachary Sass, vice-président du commerce des Nations, qui vient d’une expérience diversifiée couvrant la vente au détail, le podcasting et le développement de marque. Sass est également le fondateur de Sector Six, une entreprise de maillots de sport que We Are Nations a acquise en 2019.

Esports Insider s’est entretenu avec Sass pour discuter des étapes nécessaires pour élever We Are Nations d’un acteur connu dans l’esport à un détaillant de destination mondial.

Devenir une destination

2021 a été une année mouvementée pour We Are Nations. La société s’est associée au développeur de jeux Valve pour The International, ainsi qu’aux organisations d’esports FPX et Invictus Gaming. Nations a également ouvert un nouvel entrepôt européen, actualisé son site Web et révélé une collaboration « à prix zéro profit » avec l’organisation d’esports Immortals.

L’objectif final de We Are Nations est d’être le leader mondial des produits authentiques de vêtements de sport. Bien que Sass n’ait pu confirmer aucun détail, il a déclaré qu’il y avait une forte possibilité que Nations poursuive son expansion régionale dans les mois à venir.

La principale raison pour laquelle l’entreprise a construit son entrepôt physique aux Pays-Bas est bien sûr d’ordre logistique. Sass a noté que We Are Nations a la plupart de ses stocks en stock et que l’idée commerciale judicieuse consiste à répartir les stocks dans différents centres. Cela rend le transport vers les clients plus rapide et moins cher.

Dans le domaine physique, un détaillant de destination est un magasin de détail dans lequel les gens feront tout leur possible pour faire leurs achats. We Are Nations est très intéressé à devenir la première destination d’achat en ligne de vêtements liés à l’esport dans le monde. En tant que tel, beaucoup d’efforts ont été déployés pour améliorer tous les aspects de l’expérience d’achat.

L’une de ces innovations est l’onglet « Nations en direct » sur son site Web, où les clients peuvent regarder les événements directement sur le site Web des Nations et participer à des promotions spéciales.

Sass a expliqué : « Chaque fois qu’il y a un événement en direct ou un grand événement comme The International ou League of Legends Worlds, nous avons un flux intégré directement dans notre site Web auquel vous pouvez accéder directement depuis notre site. Et à partir de là, vous cliquez dessus et vous pouvez acheter tout ce qui est spécifique à cet événement.

«Ainsi, lorsque The International a été diffusé, toute la collection International était visible sur le côté droit. Donc, nous amenons du trafic sur notre site Web dans le but de regarder TI, puis, en même temps, nous pourrions être du genre : « hé, vous savez, achetez ceci. »

Sass a déclaré que ce simple ajout au site Web offrait une valeur énorme à We Are Nations. L’entreprise capture essentiellement l’audience de l’esport sur son site Web, offrant une valeur supplémentaire aux clients tout en ayant également la possibilité de leur vendre directement.

Aller au-delà du merch esports

L’élément clé pour être un détaillant de destination dans l’espace de la mode esports est, pour Sass, de créer une « vibe » pour l’entreprise qui va au-delà de ses marchandises. Sass a déclaré : « Nous ne voulons pas enfoncer des marchandises dans la gorge de tout le monde, c’est plutôt une question de ce que nous pouvons fournir d’autre. »

Sass a poursuivi en ajoutant que We Are Nations veut être le premier acteur de l’industrie. L’entreprise prévoit de le faire en expérimentant de nouveaux types d’activations qui ne sont pas courants, même dans l’industrie du sport. L’entreprise souhaite créer une plaque tournante non seulement pour les marchandises, mais également avec des informations et des activités pour ceux qui souhaitent se plonger directement dans l’industrie de l’esport.

Pour illustrer ce point, il suffit de regarder N2, la nouvelle incursion de la marque dans le territoire axé sur le streetwear. La première collaboration a été avec Yoshitaka Amano, un artiste japonais connu pour son travail d’illustration conceptuelle lié au jeu. Sass a commenté : «[Amano’s] Le public est similaire au public esports en ce sens qu’il s’agit essentiellement de la direction artistique. Il y a là une similitude. Bien que N2 ne se concentre pas uniquement sur les sports électroniques et les jeux, il se concentre sur la culture et la construction d’une histoire autour de cette culture.

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Sass a ajouté que N2 donne à We Are Nations une autre verticale vers laquelle pousser et d’autres options à explorer. La gamme de produits de N2 est adaptée à un marché plus large et non strictement à un public d’esports, bien que les conceptions générales aient une aura de jeu autour d’elles. Les produits de N2 auront des « gouttes » à durée limitée. Ceci est similaire au fonctionnement d’autres marques de streetwear, telles que Supreme, et ajoute un sentiment de rareté et d’attrait à ses produits.

Pour conclure, Sass a mentionné que We Are Nations vise à être à la pointe des nouvelles tendances dans l’industrie de l’esport. Les détails concernant les nouvelles entreprises restent secrets pour le moment, cependant, il y aura d’autres collaborations et des baisses de marchandises via N2. Avec des allusions à une nouvelle expansion dans un avenir proche, We Are Nations garde certainement toutes ses options ouvertes pour 2022.

Soutenu par We Are Nations

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